一、課程背景

李克強總理拋出“互聯網+”大紅包，一夜之間引發熱議；但無論是政府官員，還是傳統企業，很多都沒有真正找到“互聯網+”的對象？

很多人把“互聯網”企業等同于阿里巴巴、京東商城、百度、騰訊等；

也有很多人把“互聯網+”，片面理解為開一個網店，做一個網站，搞一個APP；

事實上，這些理解都很片面；

互聯網+時代，每個企業都可以“+”出自己的特色，每個企業都可以通過互聯網，突破企業邊界，融合社會資源，改變經營管理、業務模式；

互聯網+時代，人人都可以互聯，物物都可以智慧，關鍵在于找到聯結的路徑和方法

超級互聯時代，要么你聯結別人，要么你被聯結

……

紅利面前，你還在猶豫嗎？

行動起來，找到“+”的對象，搶到風口，企業就能飛

就在“互聯網+”正式提出前的2015年2月6日，在互聯網概念最為火熱的杭州，一家“互聯網+”新商業模式的建材家居經營企業——網筑集團綠城電商正式獲得紅杉資本領投的風險資金6000萬美元，4年創業，市值15億元，“互聯網+”的魅力在哪里？全程為綠城電商提供咨詢服務的嚴老師將和您分享，“互聯網+”時代，傳統企業如何互聯網化？

二、課程收益

  理念：超級互聯時代，要么聯結別人，要么被聯結，學會聯結別人，才可能成功！

互聯網+是一場基于信息的革命，它將與傳統生產制造技術疊加，創造商業模式的神話！

  了解“互聯網+”時代，企業面臨的機會

  “互聯網+”時代，傳統企業該怎么做

  傳統企業互聯網化，不是簡單的開網店，建網站，做電子商務

  互聯網化要求企業打破傳統邊界，將企業和社會緊密聯結起來，一切為我所用

  找到企業互聯網化的突破點，形成新的商業模式

三、課程特色

1、典型的咨詢顧問風格，善于解決問題：嚴老師是中國著名的企業管理咨詢專家，對企業運營管理非常熟悉，對企業經營管理非常熟悉，嚴老師的培訓具有典型的咨詢顧問式特點，為學員分享大量的問題解決方案，因此，嚴老師培訓實戰型非常強，解決方案都很有針對性，工具和方法有很強的可操作性；

2、原創案例非常豐富，有互聯網+的成功案例：近年來，嚴老師深入幫助綠城電商實現傳統產業互聯網化商業模式創新，并成功帶領團隊幫助綠城電商開發出銷售機會管理系統；對于互聯網+，有寶貴的經驗積累。嚴老師課堂有很多親自主持的實戰案例分享，在培訓過程中，能通過現場互動，解決企業困惑。

四、課程對象

   公司的董事長、總經理、以及其它中高層經營管理人員；

   公司職能部門負責人，尤其是戰略運營部門、營銷部門、供應鏈管理、財務管理部門

五、課程時長

   1天（6小時）

六、授課形式

老師講解、學員互動、現場頭腦風暴

七、課程大綱

一、了解“互聯網+”時代大勢，確認企業轉型升級方向

1.         觀點：超級互聯時代，要么你聯結別人，要么你被別人聯結

2.         盤整：中國經濟“三駕馬車”已經解體，互聯網+、智造升級鋪面而來，你看清了嗎？

3.         解剖傳統企業看待互聯網的“四大誤區”

4.         疑問：互聯網+時代，我們能做什么？

5.         方法：打破誤區，只需看懂并用好“五大要素”

6.         工具：如何用好“五大要素”

7.         案例：那些消失或被跨界顛覆的傳統行業和企業（被聯結）

一個沒有資產的企業采購部，如何4年躍變為15億元市值？》（親自策劃）

二、傳統企業“互聯網+采購”：采購扁平化

1.   觀點：供應鏈遲早會被扁平化，主動扁平吃別人，被扁平被人吃

2.   盤整：我們的供應商都是誰，我們是如何采購的？

我們的采購和互聯網沾邊了嗎？

3.   疑問：如何實現采購平臺化？

4.   方法：采購要做好，訂單必須透明

5.   工具：找到供應鏈協同的利器

6.         案例：寶鋼正在做什么？

ABB如何和客戶高效互動？

三、傳統企業“互聯網+研發”：研發平臺化

1.         觀點：人人為我研發，才是真正的研發

2.         盤整：我們有多少研發在借助互聯網的力量？

我們有多少產品是消費者和客戶給我們設計出來的？

3.         疑問：我們的研發如何觸網？

4.         方法：“三個秘籍”實現快速觸網（粉絲參與、概念眾籌、設計眾包）

5.         工具：玩活粉絲圈、做好設計端

6.         案例：豬八戒威客模式的魅力

“新蛋”傳奇、西莫論壇

四、傳統企業“互聯網+制造”：智造4.0

1.         觀點：勞動力密集型的制造都將淘汰，“機器換人”革命到來

2.         盤整：我們有多少制造工藝還在勞動力扎堆？

我們有多少工藝實現了自動化、智能化？

3.         疑問：我們的制造如何觸網？

4.         方法：“工藝、設備、加工、檢測……”觸網秘籍

5.         工具：二維碼、傳感器、RFID、機器人

6.         案例：枚德鑄造是這樣搬運物料的

德國的無人工廠

五、傳統企業“互聯網+銷售”：O2O全面到來

1.         觀點：純粹依靠人的銷售不再是銷售

2.         盤整：我們正在運用哪些互聯網工具？

我們有哪些銷售動作移植到了線上？

3.         疑問：線下銷售如何移植到線上？

4.         方法：切割銷售動作，全渠道營銷

5.         工具：PR值、共享、社區……

6.         案例：阿里巴巴全渠道營銷的未來趨勢

綠城電商B2B會員制模式的魔力

六、傳統企業“互聯網+服務”：全生命周期的呵護

1.         觀點：用戶就是品牌，未來的品牌是圍繞用戶做全生命周期的呵護

2.         盤整：客戶購買商品和服務的五大痛點是什么？

五大痛點中，我們有多少客戶流失？我們犧牲了多少利益？

我們的服務環節閉環了嗎？

3.         疑問：客戶流失的真正原因是什么？

4.         方法：用一生去愛她，將服務閉環

5.         工具：PLM

6.         案例：車享匯，不再為買車、用車、賣車而操心了

七、傳統企業“互聯網+工程”：擊穿灰色地帶

1.         觀點：哪里有信息不對稱，哪里就有互聯網的機會

2.         盤整：我們還在為工程派工，監管煩心嗎？
我們有哪些環節移植到了網上

3.         疑問：工程安裝、維護、驗收如何觸網？

4.         方法：讓工程項目管理移動起來

5.         工具：云項目管理

6.         案例：東易日盛“網絡派工”

      2個人干了20人的售后服務（MGO）

八、傳統企業“互聯網+三流（物流、資金流、信息流）”：重組三流，扮演核心企業

1.   觀點：沒有現金流，企業就失去了動脈；

2.   盤整：我們的收入有多少放在客戶的口袋里？

我們的錢有多少存放在公司倉庫里？

我們的支出有多少沒有履行合約？

3.   疑問：企業的現金流都去了哪里？

4.   方法：一張圖看懂資金鏈如何創新？

找到受控點，扭動全產業

5.   工具：一張圖找回企業現金控制辦法

6.   案例：京東虧損，緣何依然上市？

案例：互聯網游戲公司的奧秘

案例：沒有一臺車，卻稱當物流霸主，為什么？

案例：旭格是如何改變中國門窗產業的？

九、傳統企業“互聯網+跨界”生態聯盟

1.   觀點：互聯網時代的企業，將不再有明確的“邊界”；

2.   盤整：跨界發展的基點在哪里？

我們具備跨界的基礎和前提嗎？

3.   疑問：如何破“界”？

4.   方法：圍繞用戶展開思考

5.   工具：硬件+軟件，如何迭代

6.   案例：小米在跨誰的界？

阿里構建的生態聯盟到底是什么？

蘋果背后的秘密？

智能時代孕育的跨界機會

十、“互聯網+”時代，我們能做什么？

1.   認清我們是誰，我們有哪些傳統優勢？

2.   找到互聯網化的出發點

3.   找到互聯網化的聯結線

4.   找到互聯網化的“臺”

5.   演變和設計屬于企業自身的互聯網化模式

十一、行動和討論篇