一、課程背景
心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定價(jià)值。
激勵(lì)決定士氣，士氣決定業(yè)績(jī)。
銷售充滿光榮與夢(mèng)想的，機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何調(diào)整心態(tài)，提升士氣，將決定團(tuán)隊(duì)的凝
聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與壓力，在挑戰(zhàn)自我，創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，良好的心態(tài)
管理和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，是保持良好狀態(tài)業(yè)績(jī)，創(chuàng)造巔峰業(yè)績(jī)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和持續(xù)動(dòng)力。
本課程旨在培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的積極心態(tài)，激發(fā)勇攀高峰的奮斗信念，明堅(jiān)定敬業(yè)忠誠(chéng)
、拼搏進(jìn)取的營(yíng)銷精神，確奮斗目標(biāo)，提升工作動(dòng)力，保持良好狀態(tài)，激發(fā)銷售能量，
以積極向上的贏銷心態(tài)，創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)！
二、培訓(xùn)對(duì)象
銷售主管，銷售員工，可分層級(jí)組織。
三、培訓(xùn)收益
1、樹(shù)立贏銷觀念，培養(yǎng)贏家心態(tài)；
2、激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，提升銷售業(yè)績(jī)；
3、訓(xùn)練心態(tài)調(diào)適，掌握自我激勵(lì)；
4、提升責(zé)任心、榮譽(yù)感和執(zhí)行力；
5、提高情商，緩解壓力，享受樂(lè)趣；
6、培養(yǎng)攻堅(jiān)克難、積極進(jìn)取的營(yíng)銷精神；
7、引導(dǎo)感恩忠誠(chéng)、合作互助的團(tuán)隊(duì)文化。
四、課程特色
1、為銷售團(tuán)隊(duì)量身打造的激勵(lì)類課程；
2、注重解決實(shí)際問(wèn)題和自我能力培養(yǎng)；
3、保持個(gè)人素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)同步發(fā)展；
4、意愿、知識(shí)、技能與實(shí)踐相結(jié)合；
5、多形式、多媒體、啟發(fā)式、互動(dòng)式授課。
五、課程內(nèi)容
序言：銷售的價(jià)值
第一單元：贏家的時(shí)代
變化與發(fā)展
競(jìng)爭(zhēng)與進(jìn)取
光榮與夢(mèng)想
目標(biāo)與規(guī)劃
第二單元：敬業(yè)的態(tài)度
勤奮工作的價(jià)值
專業(yè)專注的意識(shí)
一流的服務(wù)態(tài)度
高效的時(shí)間管理
第四單元：積極的心態(tài)
一、自信心：相信自己，創(chuàng)造價(jià)值
發(fā)現(xiàn)自己的力量
提升自信五字箴言
珍惜自己的事業(yè)
創(chuàng)造驕人的價(jià)值
案例：最優(yōu)秀的人就是你
　　　營(yíng)銷之神的自信
互動(dòng)：相信自己
討論：如何增強(qiáng)自信心
二、責(zé)任心：心中有責(zé)，忠于職守
責(zé)任無(wú)處不在
責(zé)任決定營(yíng)銷業(yè)績(jī)
責(zé)任決定事業(yè)成就
正確對(duì)待我的責(zé)任
提高負(fù)責(zé)任的能力
案例：老板心態(tài)做銷售
六個(gè)硬幣的故事
討論：我的責(zé)任是什么
三、感恩心：人人為我，我為人人
什么是感恩
為什么感恩
我向誰(shuí)感恩
我如何感恩
案例：我能為你做些什么
活動(dòng)：感恩的心
分享：我感恩我奉獻(xiàn)我快樂(lè)
四、進(jìn)取心：心懷夢(mèng)想，明確目標(biāo)
光榮夢(mèng)想與熱情
認(rèn)識(shí)目標(biāo)的價(jià)值
明確自己的目標(biāo)
制定目標(biāo)的原則
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法
繪制事業(yè)發(fā)展路線圖
影片：夢(mèng)想家精神
案例：差距半英里
活動(dòng)：我的目標(biāo)是什么
五、勇敢心：排除萬(wàn)難，勇往直前
磨難是成就的階梯
勇敢是前進(jìn)的動(dòng)力
正確角度看困難
掌握克服困難的方法
案例：打好手中的牌
亮劍精神的力量
分享：如何渡過(guò)艱難的時(shí)候
討論：我們?nèi)绾乌A得挑戰(zhàn)
六、堅(jiān)忍心：堅(jiān)忍不拔，持之以恒
堅(jiān)忍不拔方成大事
持之以恒必有所成
贏銷精神需要堅(jiān)持
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要忍耐
如何做到堅(jiān)忍不拔
案例：客戶成交的秘密
營(yíng)銷大師的演講
影片：24小時(shí)馬拉松
堅(jiān)持就是勝利
七、樂(lè)觀心：笑看成敗，積極豁達(dá)
快樂(lè)工作的價(jià)值
管理好你的情緒
巧妙調(diào)控銷售壓力
案例：向積極靠攏
討論：如何調(diào)適壓力
分享：我的快樂(lè)秘笈
激發(fā)贏銷心能量　創(chuàng)造事業(yè)新輝煌！
發(fā)乎于心，成之于行
贏在心態(tài)，贏在行動(dòng)