孫子兵法與商戰謀略

【課程背景】

《孫子兵法》是我國歷史上流傳至今的文化與思想瑰寶。它的思想從最初的軍事作戰指導作用，到如今已滲透到社會的方方面面。尤其在以經濟發展為重心的當今現代社會，在沒有硝煙卻同樣激烈的“戰場”——商場的競爭中，它同樣具有積極的指導與參考意義。

《孫子兵法》提出的“不戰而屈人之兵”的競爭戰略模式，不僅是兵戰模式的最佳選擇，同時也是商戰模式的最佳選擇。兵法對現代企業的規劃執行、競爭原則、員工關系等經營管理技巧都有重要的指導意義。本課程通過闡述兵家觀點，啟迪管理者智慧，以達到更好管理經營企業的目的。

【課程收益】  

比較東西文化差異，汲取傳統文化的精粹，領悟智慧之道

學習孫子兵法思想，并運用到現代商戰中，提升市場競爭力

學習運用兵家奇勝思想組織市場競爭，增加商戰獲勝的把握

學習運用兵家謀略，結合攻心戰術，提高企業營銷效率

【課程大綱】  

一、 關于《孫子兵法》的基本認識

孫子兵法的唯物主義

孫子兵法的現實主義

孫子兵法的悲觀主義

二、 文化差異對商業思維的影響

 關于哲學、智慧與宗教

 國學：四大東方哲學

 東方文化與西方文化

 對比：性本善與性本惡

 激發靈性 覺悟智慧

三、 營銷觀念變革與升級的啟示

 三種營銷概念本質探討

 企業營銷發展的三階段

 營銷突圍的二大核心

 外部看模式 內部看機制

 當前企業營銷的四大關鍵

四、 兵法思想對現代商戰的影響

 孫子兵法的先勝思想

 啟示：發現—思考—決策

 孫子兵法的必勝思想

 孫子兵法的奇勝思想

 啟示：以正合，以奇勝

 孫子兵法的全勝思想

 啟示：上兵伐謀與攻心為上

五、 兵法出奇制勝的商戰策略

 兵貴神速，兵貴勝，不貴久

 服務出奇：超越期待、完美服務

 推廣出奇：渠道選擇、資源整合

 概念出奇：概念創新、大勢推進

 文化出奇：企業文化、品牌文化

 人才出奇：人才系統、人才優勢

六、 兵法攻心戰術與商戰策略

 好奇心理——饑餓營銷法

 從眾心理——數量帶動觀望到行動

 模仿心理——塑造領袖引領眾人

 嫉妒心理——制造對立相互攀比

 求同心理——加官進爵推到人前

七、 孫子兵法中的領導智慧

 孫子兵法之為將五德

 解讀：智信仁勇嚴

 孫子兵法之為將五危

 五危表現及后果

? 課程回顧與總結