經(jīng)銷商強大之路

【課程背景】

經(jīng)銷商年會是企業(yè)展現(xiàn)實力的重要時機，將經(jīng)銷商匯聚在一起，深入了解企業(yè)，分享企業(yè)獲得的成就，以此證明經(jīng)銷商選擇的正確性，增加經(jīng)銷商對企業(yè)的信心和忠誠度，是穩(wěn)固人心的重要舉措。

做為企業(yè)一年一度的重大營銷盛會，如何才能讓與會雙方需求都得到最大化的滿足，其中重要環(huán)節(jié)就是嘉賓講座。本課程從廠家立場，以市場環(huán)境為背景，向經(jīng)銷商傳遞三個重要意識：共贏的合作意識、專一的品牌意識、科學的營銷意識。幫助經(jīng)銷商以合作促發(fā)展，用品牌贏市場，向管理要效益。

【課程目標】

分析市場行情，改變經(jīng)營策略，提升競爭意識與能力

培養(yǎng)合作意識，促進廠商同頻，解放思想謀廠商共贏

樹立品牌意識，提高產(chǎn)品信心，共創(chuàng)良好的市場效益

【課程大綱】

引言：會賣不如會整合

一、 經(jīng)銷商老板經(jīng)營意識優(yōu)化

系統(tǒng)論案例：接水還是挑水喝？

經(jīng)營意識：管理系統(tǒng) 商業(yè)模式

變革與升級：做戰(zhàn)士不做烈士

經(jīng)營方式比較：坐銷PK行銷

意識升級：產(chǎn)品-品牌-服務(wù)-標準

二、 經(jīng)銷商老板合作意識優(yōu)化

什么是經(jīng)銷商明智的選擇

擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺

與上游同頻：構(gòu)筑共同目標體系

定位:從客戶關(guān)系到商業(yè)伙伴

制約經(jīng)銷商發(fā)展的四大瓶頸

給經(jīng)銷商朋友的幾點建議

三、 經(jīng)銷商老板創(chuàng)富實戰(zhàn)招法

競爭不可怕，就怕沒有競爭力

焦點法則：關(guān)注什么得到什么

觀點：經(jīng)銷商老板的四個等級

商道法門：經(jīng)銷商門店進化論

如何打造自己的核心競爭力

經(jīng)銷商實現(xiàn)突圍的三大法寶

銷售升級：提供解決問題方案

? 后記：領(lǐng)袖的超凡智慧與魄力