課程大綱

課程收益

激烈競爭環(huán)境下的生存之道，盈利才是硬道理；

采用快速安全成交模式，建立由內(nèi)而外、自上至下的安全、高效成交流程；

采用一體化成交模式，建立由內(nèi)而外、自上至下的安全、高效成交流程；

教會店長如何引導經(jīng)紀人了解、滿足、超越客戶需求；

精心策劃、掌控全局，幫助你引領經(jīng)紀人快速成交；

**研讀開發(fā)管理三項法則，使店經(jīng)理準確引導經(jīng)理人掌握客戶心理，精準定位客戶需求；

掌握組織成功帶看三部曲，運用九項核心“武器”導演一次成功帶看；

突破常規(guī)思維，進行業(yè)績分解規(guī)劃，多緯度解析業(yè)績來源；

運用大量策劃成交過程中的每一個細節(jié)，能真實的觸動到學員一個懂執(zhí)行的員工會獲得那些財富

精彩賞析

一、四步系統(tǒng)操作管理

**步，如何判斷和檢查信息系統(tǒng)錄入的及時性；

第二步，如何**系統(tǒng)檢查提高房客源質(zhì)量；

第三步，有效的新增房客源、帶看跟進檢查；

第四步，組織清理系統(tǒng)垃圾，為系統(tǒng)減負；

二、開發(fā)管理三大法

專家培養(yǎng)：包裝你的經(jīng)紀人，成為地產(chǎn)專家的；

打敗心魔：引導你的經(jīng)紀人戰(zhàn)勝恐懼，拓展房源開發(fā)渠道；

成交鋪墊：注重創(chuàng)新思路，有效管理經(jīng)紀人與客戶、業(yè)主的溝通內(nèi)容；

互動活動（一）：

互動方式：分組模擬演練

互動目的：面對強敵如何先發(fā)制人，超越強敵，如何在成交前做好鋪墊準備工作。

互動內(nèi)容：1、自我包裝

2、全面了解業(yè)主情況及需求

三、讀懂客戶的思維

引導經(jīng)紀人關注接待中的細節(jié)

三招擊破接待常見誤區(qū)，快速讀懂客戶思維

四類典型客戶類型分析

互動活動（二）：

互動方式：分組模擬演練

互動目的：快速分析客戶類型，對癥下藥讀懂客戶思維

互動內(nèi)容：1、明確接待目的

2、分辨客戶類型

四、客戶需求深度挖掘8大參考因素

真專家與偽專家

深度解析客戶需求8大參考因素

看房經(jīng)歷中你得到哪些收獲

互動活動（三）：

互動方式：分組模擬演練

互動目的：運用客戶需求挖掘方法，快速準確掌握客戶核心需求

互動內(nèi)容：1、有效溝通了解客戶看房經(jīng)歷

2、挖掘客戶深度需求

五、聚焦客源、帶看斡旋籌劃九項法寶

聚焦客源的6步法則；

店長帶領策劃一次周密的聚焦客源；

有組織、有目標、有結(jié)果，妥善組織房源空看；

拒絕盲目，九項管理法寶幫你透視經(jīng)紀人的帶看成果；

帶看斡旋前、中、后，店經(jīng)理的妥善組織、有效分工與分享反饋；

互動活動（四）：

互動方式：分組解題

互動目的：業(yè)務操作的每一個細節(jié)都要有策劃有步驟，拒絕盲目；

互動內(nèi)容：1、策劃帶看斡旋談判的細節(jié)；

2、規(guī)劃帶看順序，明確看每次看房的目的；

六、善用逼定技巧

如何由管理者啟動的逼定按鈕

懸崖邊的博弈技巧解密

意向金的技巧與操作細節(jié)

識別客戶出手的5個信號

客戶需要培養(yǎng)更需要教育

七、多米諾式簽約策略

帶領經(jīng)紀人按部就班準備合同，羅列成交條件；

店長臨門一腳，業(yè)主、客戶逐個擊破；

引導你的經(jīng)紀人握緊成交**后的底牌；

互動活動（五）：

互動方式：分組互動

互動目的：回顧兩天收獲了哪些內(nèi)容；

互動內(nèi)容：回到門店如何將兩天的收獲分享給經(jīng)紀人運用到工作中；