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鄭杰覺
  • 鄭杰覺培訓師,財務管理
  • 擅長領域: 非財 財務報表 全面預算 成本管控
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:上海市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
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成功銷售—秘訣

主講老師:鄭杰覺
發布時間:2021-01-27 14:00:37
課程詳情:

課程大綱

一、 銷售人員正確心態的建立十法
  1、銷售人員應如何正確的建立自己的心態,面對競爭激烈的市場;
  二、如何進入客戶的頻道建立信賴感
  1,建立親和力的五大法則;
  2,面對不同的客戶如何有效的建立你的親和力;
  3,說服的五大策略,面對不同的顧客,不同的說服方法;
  三、剖析你的顧客
  1,顧客購買的原因分析;
  2,詢問六式(如何問對問題);
  3,洞悉顧客的十大購買模式、價值觀、表現特征及應對方法;
  4,顧客消費心理分析及應對方法;
  四、產品介紹的八大技巧
  1,如何在三分鐘內了解到顧客的需求點;
  2,如何有效的介紹你的產品;
  五、如何解除客戶的抗拒
  1,思考模式的轉變,被顧客拒絕時如何轉變自己的心態,積極銷售;
  2,七種常見的抗拒種類型及對應方法;
  3,處理客戶抗拒八法;
  六、有效締結客戶的方法
  1,締結時應避免的三項錯誤;
  2,處理客戶價錢抗拒六法;
  3,有效締結五法;
  4,如何要求顧客轉介紹。


授課見證
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