上海鷹雁咨詢培訓總監, 高級專職培訓師。曾任西安楊森醫院銷售明星、銷售主管、地區經理、培訓經理,美國惠氏白宮制藥公司全國培訓經理。
工作經歷:
曾任西安楊森醫院銷售明星,銷售主管,地區經理,培訓經理。在西安楊森的業務拓展及醫院客戶開發中積累了豐富的經驗,所轄區域業務飛速增長;在員工培訓方面成績突出,是楊森受學員歡迎的培訓師,培訓了大批銷售及管理精英。
后出任美國惠氏白宮制藥公司(原蘇州立達)全國培訓經理,為惠氏打造了培訓體系,創建了地區銷售經理,銷售主管,和醫藥代表的“階梯式系列培訓課程”,培養了多名成功的主管和銷售明星,使員工素質及實戰技能顯著提高。
大量生動的實戰案例,嫻熟的專業化培訓技巧,善于運用錄象展示、小組討論,角色演練,案例分析等培訓方式,讓學員在互動中體驗真諦,在輕松的氛圍中掌握技能。
主講課程:
專業化的醫藥銷售技巧 微觀市場的開發與管理(區域市場的深度開發與管理)
醫藥代表的區域管理 區域銷售計劃的制定與實施(醫藥)
高績效的醫藥商務管理 醫藥銷售主管的管理與領導力
醫院或藥店的優質服務 醫患溝通
高效的團隊建設
卓越的銷售團隊管理
美國先靈葆雅公司 中美史克 華瑞制藥 比利時UCB公司 哈藥集團 揚子江藥業 東盛藥業 修正藥業 上海醫藥股份 浙江新昌 沈陽三生 先聲藥業 金陵藥業等