【課程時間】兩天12小時

【主講老師】周嘉俊老師

【長 住 地】廣州

【課程背景】

狼群是最具戰斗力，能在最嚴酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認，這也是這一群體生命力強的具體體現。它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機會，準確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰。

如果將狼的態度與意志移植到企業銷售精英的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團隊的運作與管理上，那么我們就擁有了像狼一樣嗅覺靈敏、目光敏銳、主動出擊、協同作戰、忠于集體的銷售團隊及銷售精英，在市場日異變化的競爭當中無往而不利，讓企業超倍速贏利！

【課程收益】

打造像狼一樣具有敏銳嗅覺獲取客戶需求信息的銷售精英團隊

打造像狼一樣具有鍥而不舍緊盯目標直指成交的銷售精英團隊

打造像狼一樣具有主動出擊團結協作的銷售精英團隊

打造像狼一樣具有專業銷售技能的銷售精英團隊

打造像狼一樣具有高度團隊忠誠度的銷售精英團隊

打造像狼一樣具有默契及超強執行力的銷售團隊及銷售精英

【培訓對象】銷售人員

【培訓時間】2.0天

【課程大綱】

第一部分  認狼識狼

1.狼自本身

2.狼性解密與運用

第二部分  狼性銷售實戰技巧

一、訪前準備

1 如何有力地制定目標？

2 訪前準備都要準備些什么？

二、開場白

1 幾種常見的開場方法

2 避免開場白中容易出現的陷阱

3如何取悅客戶？

4開場白練習（舉例）

三、探詢客戶需求

1 如何使用“有限的選擇”、“關聯”和“開放型的引導”？

2 如何控制與客戶之間的會談？

3探詢需求練習

四、 呈現產品特征利益FAB

1 你的產品為什么吸引客戶？

2 轉換FAB的6個秘訣

3 怎么報價使你顯得更專業？

4介紹產品練習

五、處理異議

1 三種需要注意的反對意見

2 處理反對意見的原則、步驟和方法

3 處理異議練習

l 太貴了！

l 我考慮一下

六、 鞏固關系推進項目

1、如何與客戶建立私人關系的建立方法（送禮、宴請、宴會氣氛如何調節等基本要求）

2、如何報價

3、如何了解客戶內部的關系

【實戰練習】邀約吃飯及送禮的技巧

七、 商務談判簽訂合同

1、最后確定價格的考慮因素

2、 如何識別客戶的購買信號？

3、成交的方法

第三部分   案例演練

l 設計一個行業案例要求部分學員進行演練以考核學習情況