課程提綱
加盟經營是一種現代商業(yè)運營組織方式。它適應市場經濟的發(fā)展，能夠更好地為客戶服務。它利用知識產權的轉讓，充分調動了一切有利的資本并將其實現了最優(yōu)化的組合。加盟經銷商模式可以充分利用資本的力量快速獲得品牌及技術的優(yōu)勢，從不同方面提供加盟模式的特點，優(yōu)勢及商業(yè)模式的操作運營管理方法。
課程背景
本課程運用渠道銷售模式的基本原理，傳授加盟條件，加盟商資格審定，區(qū)域或行業(yè)約定，協議談判，簽署，加盟費及獎懲措施的約定，加盟商公司架構要求，人員安排，推廣模式，工作流程及報告，訂單及出貨管理，付款條件等多個方面的管理方法及手段。使希望采用加盟模式的品牌商家管理人員迅速成為專業(yè)人士，投入市場實戰(zhàn)，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。
課程對象
總經理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓總監(jiān)、銷售經理、運營經理、區(qū)域經理、培訓經理、中高層主管等
課程大綱
第一部分 加盟模式的解讀
第一單元 什么是加盟商模式
第一章 加盟商模式
1.加盟商模式是現代商業(yè)模式，是資本與品牌技術的快速結合
2.品牌廠商有技術，有know-how，有管理經驗，有品牌
3.加盟商有資金，有愿望
第二章 加盟模式
1.品牌加盟模式
2.非品牌加盟模式
3.兩種不同加盟方式的優(yōu)缺點
第二單元 加盟模式的特征
第一章 加盟商的統一性
1.統一品牌（可選）
2.統一進貨
3.統一領導（可選）
4.統一價格（可選）
5.統一服飾（可選）
6.統一經營形式
7.統一廣告宣傳
8.統一倉儲運輸（可選）
9.統一管理體系
10.統一售后服務（可選）
第二章 加盟模式的非統一性
1.品牌可以獨立
2.單獨自主經營
3.經營體系，如價格，倉儲運輸，售后服務可以單獨進行
案例分享：常見加盟模式如麥當勞，肯德基等方式解讀
第二部分 加盟模式的建立條件
第一單元 什么樣的品牌可以采用加盟模式
第一章 采用加盟模式的品牌基礎
1.能夠考慮加盟模式的品牌必須在其行業(yè)或區(qū)域內有相對強大的品牌基礎
2.有較為成功的經營成果和較高的進入門檻
3.有相對高明的技術優(yōu)勢
第二章 品牌為何要采用加盟模式
1.會不會對自己品牌產生沖擊
2.加盟模式會不會導致害群之馬
3.加盟模式和連鎖模式的區(qū)別
第二單元 加盟模式的加盟條件
第一章 盟主的責任和義務
1.盟主需要提供品牌資源（可選）
2.盟主需要提供技術與管理的技術
3.盟主需要提供統一采購的成本優(yōu)勢
第二章 加盟商的責任和義務
1.加盟商要提供加盟費用
2.加盟商要提供加盟的基礎設施，如場地，人員等
3.加盟商要服從盟主的管理要求
案例分享：杭蕭鋼構百余家非品牌加盟商模式分享
第三部分 加盟模式管理規(guī)則—建立篇
第一單元 加盟模式的品牌管理規(guī)則
第一章 品牌使用管理規(guī)則
1.商標，商號授權及使用方法
2.加盟商的裝飾的統一
3.加盟商統一的品牌與促銷宣傳
第二章 加盟費用的約定
1.首期品牌加盟費用
2.首期加盟費用之后的每年加盟品牌使用費
3.新產品，新技術轉讓費用
第二單元 加盟模式的日常運營管理
第一章 統一采購的管理
1.加盟商需要采購與盟主一樣的技術裝備
2.加盟商需要按照盟主的技術要求采購原材料
3.加盟商需要采用與盟主一致的配套設施標準，如物流，倉儲等
第二章 加盟商的教育培訓及人事安排
1.加盟商應按照盟主的要求進行員工培訓教育
2.加盟商應按照盟主的要求建立組織架構
3.加盟商應按照盟主的要求進行生產運營管理
案例分享：杭蕭鋼構對加盟商的日常運營管理分享
第四部分 加盟模式的管理規(guī)則—發(fā)展篇
第一單元 加盟商發(fā)展
第一章 加盟商發(fā)展的管理
1.年度業(yè)績的協商與分解
2.每年增長率的協商與管理
3.加盟商公司業(yè)務架構的協商
第二章 加盟商公司的內部管理的要求
1.加盟商公司銷售，售后，市場人員的工作職能建議
2.加盟商公司業(yè)務拓展，庫存，出貨報告的要求
3.加盟商終端用戶與品牌供應商的關系協調
第二單元 盟主對加盟商的支持
第一章 盟主的支持方式
1.品牌廠商的品牌建設是最大的支持
2.對加盟商支持需要哪些功能部門
3.功能部門的職能劃分
第二章 具體支持措施
1.數據統計的重要性
2.對加盟商人員的培訓
3.新產品研發(fā)，發(fā)布及推廣
案例分享：某品牌對加盟商技術升級的支持分享
第五部分 加盟商的競爭管理與優(yōu)勝劣汰
第一單元 加盟商的競爭管理
第一章 加盟商競爭的原因
1.為何會有競爭，從何而來
2.惡性競爭的嚴重后果
3.提倡良性競爭
第二章 如何管控競爭
1.如何管控加盟商而不挫傷其積極性
2.對于不服從管理的加盟商的階梯處理方法
3.加盟商市場終端價格的嚴格管控
第二單元 加盟商的優(yōu)勝劣汰
第一章 優(yōu)勝劣汰是自然法則
1.任何團隊都會有優(yōu)勝劣汰
2.優(yōu)勝劣汰會使整個體系更強大
3.需要主動進行優(yōu)勝劣汰
第二章如何進行優(yōu)勝劣汰
1.制定可量化的優(yōu)勝劣汰的制度
2.對加盟商進行系統定期的評估
3.對可能淘汰的加盟商要有幫扶期
案例分享：某品牌對加盟商考核機制的分享
