n  課程背景

謀無(wú)術(shù)則成事難，術(shù)無(wú)謀則必?cái)　?zhàn)略對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)有著至關(guān)重要的位置，戰(zhàn)略的成功與失敗決定了一家企業(yè)的成敗。任正非說(shuō)方向要大致正確，組織要充滿活力，華為必須在混沌中尋找戰(zhàn)略的方向。在華為的發(fā)展歷程中，是如何借助IBM的經(jīng)驗(yàn)，摸索出一套適合自身的戰(zhàn)略模型，從而讓華為從機(jī)會(huì)牽引的成功到戰(zhàn)略導(dǎo)向的成功。

n  常見(jiàn)痛點(diǎn)問(wèn)題

1.    沒(méi)有戰(zhàn)略思維，看不清市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做一步看一步

2.    看到市場(chǎng)機(jī)會(huì)抓不住，戰(zhàn)略能力跟不上環(huán)境變化速度

3.    業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)靠機(jī)會(huì)和運(yùn)氣，沒(méi)有持續(xù)增長(zhǎng)的能力

4.    找不到戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，企業(yè)資源投錯(cuò)方向

5.    沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，陷入紅海價(jià)格戰(zhàn)，戰(zhàn)略控制點(diǎn)不清晰

6.    戰(zhàn)略思想不對(duì)齊，語(yǔ)言不統(tǒng)一，高管對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知不一致

7.    戰(zhàn)略不更新，不迭代，不能滾動(dòng)起來(lái)，沒(méi)有定期年度戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)議

n  課程收益

1.    為企業(yè)植入戰(zhàn)略思想，統(tǒng)一戰(zhàn)略語(yǔ)言

2.    看清外部環(huán)境趨勢(shì)，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

3.    分析自身優(yōu)劣勢(shì)，把握機(jī)會(huì)點(diǎn)

4.    制定戰(zhàn)略意圖，確定增長(zhǎng)目標(biāo)

5.    設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制點(diǎn)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

6.    戰(zhàn)略規(guī)劃分解到組織績(jī)效

7.    制定戰(zhàn)略落地保障路徑

n  針對(duì)人群

董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，核心管理層

n  課時(shí)：2天

n  課程大綱

**天 上午

1.統(tǒng)一戰(zhàn)略語(yǔ)言

1.1 什么是戰(zhàn)略

阿里歷史上**重要的戰(zhàn)略會(huì)議

沒(méi)有戰(zhàn)略長(zhǎng)不大，戰(zhàn)略不更新走不遠(yuǎn)

華為30年做到年收入8000億，對(duì)我們有什么啟示？

華為核心經(jīng)驗(yàn)Top3：戰(zhàn)略準(zhǔn) 分錢(qián)好 美國(guó)鞋

1.2.打開(kāi)戰(zhàn)略思維，眼界決定世界

眼界、定位、思路

以目標(biāo)為導(dǎo)向，為企業(yè)管理者賦能

以激勵(lì) 培養(yǎng)為使能的發(fā)動(dòng)機(jī)

能做到120分，就不要90分

告別游擊隊(duì)，鳥(niǎo)槍換炮，向已貫通了西方科學(xué)管理體系的華為學(xué)習(xí)

1.3戰(zhàn)略的初心和原點(diǎn)（愿景、使命、價(jià)值觀）

力出一孔 厚積薄發(fā)

愿景有什么用？

華為愿景變遷：站在后天看明天！

阿里巴巴“新六脈神劍”

標(biāo)桿企業(yè)愿景舉例

價(jià)值觀：組織的粘合劑，共同的信仰是戰(zhàn)斗力的保障！

核心價(jià)值怎樣才有力量？以客戶為中心？

對(duì)準(zhǔn)愿景使命，持續(xù)熵減踐行核心價(jià)值觀，是華為持續(xù)成功的根源！

華為核心價(jià)值觀形成過(guò)程

2.識(shí)別戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

2.1 明大勢(shì)，宏觀環(huán)境分析，看清整體經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)

戰(zhàn)略部：發(fā)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)移，**規(guī)劃牽引促成抓住機(jī)會(huì)

市場(chǎng)洞察在解決什么問(wèn)題？

戰(zhàn)略五看：多年積累 隨時(shí)刷新，一年一版的500頁(yè)厚書(shū)

市場(chǎng)洞察：大數(shù)據(jù) 專(zhuān)家，AI推薦，專(zhuān)家校正，主管決策

2.2觀外情，行業(yè)分析，新能源行業(yè)趨勢(shì)分析

看行業(yè)：6個(gè)方面，核心是價(jià)值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)，看10年！

看行業(yè)： 外部環(huán)境的PESTLIED工具

看行業(yè)內(nèi)部的關(guān)鍵因素

看行業(yè)發(fā)展的不同階段：機(jī)會(huì)是創(chuàng)造出來(lái)的，沒(méi)有現(xiàn)成的機(jī)會(huì)

看行業(yè)技術(shù)發(fā)展的工具： 甘特炒作曲線，洞察走向，適時(shí)切入

看客戶：SOONBP模型

看競(jìng)爭(zhēng)：全方位分析對(duì)手現(xiàn)狀和SP，工具：18要素 雷達(dá)圖

2.3恭自省，微觀自我分析，自我評(píng)估優(yōu)劣勢(shì)分析

看自己：工具，商業(yè)模型畫(huà)布（但不受限于當(dāng)前能力）

自我分析的SWOT工具

看機(jī)會(huì)：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，形成戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，大且可持續(xù)

2.4洞察行業(yè)政策、客戶及技術(shù)等變化趨勢(shì)

看機(jī)會(huì)：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，形成戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，大且可持續(xù)

SPAN圖看機(jī)會(huì)：吃著碗里的 看著鍋里的 望著田里的

好的市場(chǎng)洞察：“廣”“深”“高”“速”

研討：**PESTL分析和SPAN圖結(jié)合自身SWOT分析鎖定戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

**天 下午

3.重構(gòu)戰(zhàn)略意圖

3.1基于市場(chǎng)機(jī)會(huì)重構(gòu)戰(zhàn)略意圖

戰(zhàn)略意圖：機(jī)會(huì)、能力、對(duì)手、環(huán)境的綜合考慮

戰(zhàn)略意圖確定常見(jiàn)問(wèn)題：沒(méi)有按產(chǎn)品領(lǐng)域、區(qū)域、客戶群打開(kāi)

案例：華為2012年戰(zhàn)略意圖，管道老大 云端拓展

戰(zhàn)略規(guī)劃主要問(wèn)題：已有業(yè)務(wù)的延長(zhǎng)線思維=戰(zhàn)術(shù)策劃

將軍，都在打過(guò)去的戰(zhàn)爭(zhēng)，而不是未來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)

3.2量化未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，結(jié)合機(jī)會(huì)確定戰(zhàn)略目標(biāo)

看機(jī)會(huì)：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，形成戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，大且可持續(xù)

戰(zhàn)略意圖發(fā)表：深謀遠(yuǎn)慮，不要讓當(dāng)前能力限制了對(duì)未來(lái)的想象

3.3不同機(jī)會(huì)用情景規(guī)劃做戰(zhàn)略推演，增加戰(zhàn)略確定性

情景規(guī)劃的出發(fā)點(diǎn)：未來(lái)本質(zhì)上是不確定的

情景規(guī)劃與傳統(tǒng)規(guī)劃的區(qū)別

情景的生成和應(yīng)用

情景的生成和應(yīng)用—推導(dǎo)至情景組合

研討：市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略意圖

第二天 上午

3. 抓住增長(zhǎng)核心

3.1 明確價(jià)值主張，抓住戰(zhàn)略增長(zhǎng)核心

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)之客戶選擇和價(jià)值主張

客戶選擇常見(jiàn)問(wèn)題

價(jià)值主張常見(jiàn)問(wèn)題

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)之價(jià)值獲取/利潤(rùn)模式

價(jià)值獲取/盈利模式常見(jiàn)問(wèn)題

多種潛在價(jià)值獲取機(jī)制列舉清單

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)之業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍

研討：設(shè)計(jì)價(jià)值主張

3.2 **構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘

戰(zhàn)略控制點(diǎn)：在長(zhǎng)期內(nèi)創(chuàng)造可持續(xù)性盈利業(yè)務(wù)的差異性特征

戰(zhàn)略控制—可持續(xù)性價(jià)值增值

3.3 戰(zhàn)略控制指數(shù)評(píng)估，確定增長(zhǎng)能力

戰(zhàn)略控制指數(shù)

基于價(jià)值轉(zhuǎn)移，驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的5個(gè)重要概念

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：化為危機(jī)，彎道超車(chē)

舉例，公司整體監(jiān)管目標(biāo)及風(fēng)險(xiǎn)

第二天 下午

4.強(qiáng)化創(chuàng)新焦點(diǎn)

4.1 **創(chuàng)新管理及機(jī)制，構(gòu)建創(chuàng)新門(mén)檻

創(chuàng)新焦點(diǎn)：創(chuàng)新冒險(xiǎn)，不創(chuàng)新是更大的冒險(xiǎn)

業(yè)務(wù)組合策略：碗里的，鍋里的，田里的都要?jiǎng)?chuàng)新，重點(diǎn)不同

商業(yè)模式、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)利創(chuàng)新

4.2 創(chuàng)新的來(lái)源

創(chuàng)新領(lǐng)域：技術(shù) 產(chǎn)品 服務(wù) 商業(yè)模式 管理變革 生態(tài)

BLM模型之業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：重中之重是戰(zhàn)略控制點(diǎn)

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)關(guān)鍵6要素：持續(xù)有效增長(zhǎng)來(lái)自戰(zhàn)略控制點(diǎn)

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)—性價(jià)比是**低的戰(zhàn)略控制點(diǎn)

4.3 四種常見(jiàn)創(chuàng)新維度

產(chǎn)品創(chuàng)新

服務(wù)創(chuàng)新

質(zhì)量創(chuàng)新

成本創(chuàng)新

研討：戰(zhàn)略控制點(diǎn)

n  戰(zhàn)略工具包

1.PESTL宏觀環(huán)境分析工具

2.市場(chǎng)洞察五看分析工具

3.SWOT自身優(yōu)劣勢(shì)分析工具

4.市場(chǎng)機(jī)會(huì)洞察SPAN圖

5.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)價(jià)值主張圖

6.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制點(diǎn)