課程大綱

金牌導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

一、心態(tài)培訓(xùn)

1、我是誰(shuí)？

2、從事的什么行業(yè)？

3、服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)？

4、我們的目標(biāo)是什么？

5、為什么要工作？

6、我們的思想的誤區(qū)是什么？

7、我們應(yīng)該如何改變？

二、技巧培訓(xùn)

1、營(yíng)業(yè)員的儀表;

2、具備全面的商品知識(shí);

3、如何與顧客溝通;

4、營(yíng)業(yè)員的語(yǔ)言藝術(shù);

5、銷售方法與技巧;

6、如何提高你的服務(wù)水平;

7、做一名優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員.

三、素質(zhì)教育

1、執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕；

說(shuō)服技巧7原則

2、保持積極的心態(tài)；

3、具有成功的野心；

4、控制局面的能力；

5、善于傾聽(tīng)，以理服人；

6、熱愛(ài)自己以及其他的公司；

7、充滿熱情；

四、成交以及異議處理話術(shù)

（一）成交的技巧

1、定義

2、非此及彼法；

3、退讓成交法；

4、試水成交法；

5、恐懼成交法；

6、可靠成交法；

7、ABC成交法；

8、豪豬法；

9、銳角成交法；

10、邀請(qǐng)成交法；

11、二級(jí)成交法；

12、授權(quán)成交法；

13、7YES成交法；

（二）異議處理的方法

1、定義以及原則

2、戰(zhàn)勝異議七步法；

五、導(dǎo)購(gòu)四大模塊九大步驟

六、實(shí)戰(zhàn)演練