所屬領域
銷售技巧 > 門店銷售
適合行業
服裝鞋包行業 商超零售行業 快消品行業 家居建材行業 其他
課程背景
櫥窗是品牌文化與商業靈感相融合的藝術。櫥窗是潮流風向標，消費者習慣于看櫥窗買東西,這些時尚街景正是出自于櫥窗陳列設計師的“神來之手”。 傳統百貨商場為了與電商抗衡，紛紛開始在櫥窗設計里大做文章，一個設計獨到的櫥窗可以大幅提高商場的進店率和銷售額，百貨商場更需要強大的視覺設計把顧客拉進商場，櫥窗設計師的工作重點是讓百貨商店為顧客提供精彩購物的一流體驗，讓購物更有趣能完整，并能研究出吸引顧客延長購物時間的各種方法。 因此，櫥窗的設計創意和施工技術也越來越精細考究，這對設計師來說是個巨大的考驗。到目前為止，櫥窗陳列設計師的職能開始多元化，工作范圍的擴大要求陳列設計師們必須同時掌握陳列設計和櫥窗設計，這是一個必然的發展趨勢。 櫥窗設計是一個發展中國文化特色的最佳領域和最佳機會，中國經濟的增長促進了人們更大的消費需求，這為百貨商場和時尚設計創造了絕妙的發展空間。 中國的“櫥窗商業時代”已經來臨!你準備好了嗎?
課程目標
●培養商場百貨及品牌陳列人員對櫥窗創意的提升，提高品牌櫥窗的價值感。 ●提升品牌陳列師對櫥窗道具的設計開發能力，降低櫥窗陳列道具的成本，挖掘品牌設計人員的創意潛質； ●中國專業的櫥窗與空間陳設課程，權威櫥窗與空間陳設導師全程講授，經驗、理論、實案全方位呈現； ●櫥窗設計項目實戰式課程，在設計實戰中完全體驗櫥窗設計理念、方法與流程。 ●通過櫥窗視覺營銷結合終端店鋪的動態銷售服務與靜態產品展示，提升顧客的關注率、進店率提升客單價、提升店鋪銷售業績。
課程時長
兩天
適合對象
百貨商場視覺營銷部門、品牌策劃人員、陳列師、櫥窗設計師、區域經理、店鋪經營、管理者等
課程大綱
課程大綱
第一講：櫥窗魅力一：櫥窗的價值與意義
一、引領潮流與趨勢
1.櫥窗設計的商業意義和品牌價值
2.全球化櫥窗設計的現狀和未來發展
3.立體化設計與互動性體驗在櫥窗設計中的體現
二、百貨櫥窗的商業表達
1.百貨DP點設計以及POP-UP主題商業設計
2.櫥窗設計的商業性設計與藝術性表達
3.創新的設計手法與設計趨勢
第二講：櫥窗魅力二：巧妙運用色彩吸引
一、色彩的產生與能量磁場
1.光與色的關系
2.色彩能量對人體的作用
3.找到你欠缺的色彩來彌補
二、認知色彩的要點：三屬性
1.色彩認知的核心——冷與暖
2.色彩認知的要素——輕與重
3.色彩認知的關鍵——柔與艷
三、色彩三屬性基礎上的搭配技巧
1.按照色相冷暖的搭配技巧
2.按照明度深淺的搭配技巧
3.按照純度艷柔的搭配技巧
學員色布實操演練
四、季節色彩在櫥窗中的運用
1.春季櫥窗出樣色彩指導
2.夏季櫥窗出樣色彩指導
3.秋季櫥窗出樣色彩指導
4.冬季櫥窗出樣色彩指導
第三講：櫥窗魅力三：讓櫥窗賦予商品靈魂
一、櫥窗展示的的核心要素
1.櫥窗展示的四個特征
2.櫥窗陳列的價值所在
3.櫥窗需要表達的8大訴求
4.發揮賣場燈光魅力
二、櫥窗風格引領時尚
1.櫥窗風格與產品定位
2.國際流行櫥窗風格
3.各種陳列風格的陳列要點及陳列手法
4.讓你的櫥窗抓住顧客眼球
第四講：櫥窗魅力四：櫥窗瞬間精彩的構圖
一、櫥窗設計布局關鍵方法與視覺平衡
1.三角構圖打造穩定櫥窗布局
2.左右對稱結構（等腰三角形配置）
3.左右不對稱結構（不等邊三角形）
4.復合三角形結構
二、線性構圖讓你的陳列具有國際化
1.水平配置
2.垂直配置
3.斜線配置
4.曲線配置
5.射線配置
三、韻律節奏步步引導顧客視覺
櫥窗構圖案例分析
第五講：櫥窗魅力五：櫥窗創意與模特陳列
一、讓櫥窗模特替你訴說
1.單個模特的陳列法則
2.兩個模特、三個模特、多個模特的陳列法則與技巧
3.創造情景的模特站位組合
4.突出新品色系的模特色彩組合
5.模特站位組合真人實操演練
二、櫥窗創意的核心命題
1.場景式櫥窗陳列
2.主題式櫥窗陳列
3.個性化櫥窗陳列
4.系列化櫥窗陳列
5.藝術化櫥窗陳列
第六講：櫥窗魅力六：櫥窗道具的創意技巧
一、不同材質的道具的分類及應用
1.家具類
2.花卉類
3.布藝類
二、流行道具的材質及制作技巧
1.紙制品類
2.亞克力類
3.木道具類
4.鐵藝類
5.KT板噴繪
6.即時貼雕刻
7.泡沫雕刻
8.吸塑類
9.PVC類
三、讓你的庫存道具變廢為寶
1.家具類改造
2.植物類改造
3.家電類改造
4.廢品改造
四、8大陳列原則驗證你的櫥窗是否精彩
1.整潔、整齊、干凈、潔凈
2.銷售主題明確、商品特征明確、商品功能性明確
3.簡單達到直觀清晰的效果
4.風格統一，裝飾材料和商品的統一，檔次統一
5.整體區域的空間分組，布局要合理
6.商品分組之間的位置要留有余白
7.體現空間感和層次感，高、低、遠、近分明
8.使用突出主題的道具進行點綴
櫥窗創意大PK，現場實戰演練
課程標簽：銷售技巧丨門店銷售
