課程目標(biāo)

提高中層管理者技能

課程大綱

　　**講  中國(guó)式營(yíng)銷：重樹顧客導(dǎo)向—超越“制造困境”

　　新營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用價(jià)值鏈

　　現(xiàn)代市場(chǎng)的顧客需求層次

　　顧客理念的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

　　第二講  中國(guó)式營(yíng)銷：再造產(chǎn)品價(jià)值—擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”

　　馬斯洛的五種需求理論

　　中國(guó)消費(fèi)者的10°需求理論

　　《英 雄》營(yíng)銷攻略

　　從顧客需求中尋找價(jià)值的方式

　　盯住顧客需求  發(fā)現(xiàn)顧客潛在需求   滿足顧客個(gè)性化需求

　　第三講   中國(guó)式營(yíng)銷：定位“差異化競(jìng)爭(zhēng)” —確立“不敗優(yōu)勢(shì)”

　　差異化消費(fèi)決定產(chǎn)品定位

　　差異化競(jìng)爭(zhēng)決定市場(chǎng)定位

　　定位戰(zhàn)略的關(guān)鍵是要在消費(fèi)者心中形成一種對(duì)特定品牌的印象，即專屬于此種品牌的心理烙印。對(duì)于一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌來講，還可以按照被競(jìng)爭(zhēng)者所忽視的性能來定位。尋找市場(chǎng)空隙點(diǎn)。

　　系統(tǒng)力的作用：價(jià)格策略的差異化是系統(tǒng)在終端消費(fèi)中的體現(xiàn)

　　競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為研究中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略觀點(diǎn)

　　第四講   中國(guó)式營(yíng)銷：降低“溝通成本”—公關(guān)勝于廣告

　　產(chǎn)品信息和消費(fèi)者知覺信息不對(duì)稱

　　消費(fèi)者的知覺偏差

　　“第五季”競(jìng)品分析表

　　第五講  中國(guó)式營(yíng)銷：“發(fā)現(xiàn)新終端”—整合“**市場(chǎng)資源”

　　渠道的傳統(tǒng)與現(xiàn)代

　　匯源的營(yíng)銷藝術(shù)

　　注重神經(jīng)末梢營(yíng)銷

　　分銷通路設(shè)計(jì)

　　三株?duì)I銷網(wǎng)管理

　　第六講  中國(guó)式營(yíng)銷：亮起“品牌性格”  —企業(yè)活下來的標(biāo)志

　　新品牌與消費(fèi)者溝通時(shí)間結(jié)構(gòu)分布圖