對象

銷售型連鎖門店員工

目的

突破銷售障礙，解決疑難，倍增營銷業(yè)績

內(nèi)容

你是否想讓自己業(yè)績快速倍增？
你是否面對客戶不知如何溝通說服？
你是否面對客戶不敢成交？
你想知道如何讓客戶在你身上找到感覺？
你想學會如何利用情緒成交嗎？
你想學會如何找到成交的愛，使命，魂嗎？

       企業(yè)除了銷售是利潤，其余都是成本。如何在營銷中做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆？如何擺脫銷售中的障礙，掌握銷售成功的秘訣？營銷不僅僅是賣出產(chǎn)品，取得利潤，更重要的是能夠?qū)崿F(xiàn)市場中全面的“贏”。溝通無國界，銷售無障礙。程益國老師的《贏銷為王》和《絕對成交》，認真剖析了營銷的真正內(nèi)涵，啟迪學員智慧，突破常規(guī)的思維模式和心智模式，結(jié)合無數(shù)營銷案例，深入淺出，實戰(zhàn)實操，激發(fā)銷售人員的無限潛能，將銷售過程中的一切問題和疑難答辯做成對答如流的應對話術，與顧客進行拉鋸式地攻心和催眠式銷售，所向披靡，無不成交。為眾多企業(yè)業(yè)績陡然倍增創(chuàng)造了個個嶄新的里程碑。所受訓企業(yè)員工個個快樂成交，越戰(zhàn)越猛，從無銷售疲憊之感。

課程內(nèi)容及大綱

第一部分：營銷技能源自于學習

1、企業(yè)銷售競爭力的組成

2、學習的重要性

3、顧客不拒絕你的產(chǎn)品，只拒絕你的平庸。

4、你是否是真金？

5、如何成為銷售冠軍？

6、復制一流銷售高手三法

7、掙錢不如值錢

8、相信就能看見

第二部分：銷售的概念

1、營銷與銷售的區(qū)別

2、營銷隊伍中的兵將帥

3、頂尖銷售人員的7個習慣與6個特質(zhì)

4、業(yè)績倍增的5類銷售人員

5、銷售的兩種類型、三境界和7個關鍵能力

6、銷、售、買、賣的新定義

第三部分：營銷的十步樁功

1、銷售前的準備

2、銷售激情

3、建立信賴感

4、了解客戶需求

5、塑造產(chǎn)品的價值

6、分析競爭對對手

7、解除抗拒點

8、快速成交

9、售后服務

10、請客戶轉(zhuǎn)介紹

第四部分：實戰(zhàn)演練

1、角色扮演

2、角色對練

3、疑難答辯

4、絕對成交

5、作業(yè)布置

6、公眾承諾

7、塑造企業(yè)品牌，打造產(chǎn)品品牌, 創(chuàng)造營銷品牌

四、授課方式

講師講授 現(xiàn)場演練 角色扮演 課堂作業(yè) 后期檢視

五、課程收益

訓與練，動靜結(jié)合，參加課程后將會獲得以下收益：

  增強銷售自信心，明確目標，讓你從銷售菜鳥變成銷售精鷹；

  系統(tǒng)打造狼性營銷團隊，加強職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)；

   訓練結(jié)合，激發(fā)無限潛能。

   高品質(zhì)溝通，提升銷售技能。

  讓銷售團隊從優(yōu)秀到卓越。

 【你將學到】
  成為銷售成交高手的5大核心關鍵；
  銷售成交高手必備的21條成交信念；
  問對問題賺大錢，問問題的10大絕招；
  天龍八部、8句問話直接成交客戶，打 死都不說的銷售8大問句；
  九陰真經(jīng)，了解人掌握人你將無所不能的9大識人 策略；
  絕不外傳的20個“萬能銷售話術”；
  一針見血的100條銷售實戰(zhàn)成交方法；
  20條獨一無二的銷售行銷策略；
  一 對一和一對多的銷售演講成交系統(tǒng)；