培訓受眾:

經(jīng)銷商、門店經(jīng)理、店長、導購

課程收益:

持續(xù)性激發(fā)導購狀態(tài)，讓產(chǎn)品自動說話，讓顧客自己體驗，讓消費者選擇滿意的產(chǎn)品。單店實施該系統(tǒng)以后一般可使門店業(yè)績至少提高3倍以上。

課程大綱:

講師為經(jīng)銷商培訓商學院院長，擁有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾輔導品牌門店業(yè)績增長6倍以上。該課程以實用工具和方法為主，一聽就會。

模塊一:專賣店標準化管理
如何煥發(fā)店面更強的吸引力和競爭力？
1、人：形象、服務、紀律、效率
? 執(zhí)行抓手：團隊展示標準化（以最好的狀態(tài)迎接每天工作）
2、事：每日七件事
? 執(zhí)行抓手：高效會議機制（避免開會走形式，沒效果）
3、物：標準化的銷售物料布置
? 執(zhí)行抓手：店面5覺整改（視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺）
4、客：高禮遇策略
? 執(zhí)行抓手：五星服務建立（整套五星服務標準）
5、渠：門店客流來源渠道
? 執(zhí)行抓手：1 N模式

模塊二:專賣店激勵系統(tǒng)
如何保持店面人員持續(xù)的銷售激情與成效提升?
1、打造三有團隊：有事做、有人愛、有期待
2、打造三個文化：學習文化、競爭文化、感恩文化
3、日行動承諾計劃（目標每日化，過程管控出結果）
4、店長日志、導購日志、業(yè)務日志（問題及時解決）
5、建立實時微信戰(zhàn)報分享系統(tǒng)（標準化，持續(xù)正能量）
6、紅五星學習計劃（學習模塊每日化）
7、紅五星激勵計劃（快樂學習、開心高效工作的保證）

模塊三：專賣店銷售工具
如何延長顧客留店時間？如何提高量房率?如何對顧客持續(xù)跟蹤？如何提高成交率？
1、墻：讓客戶相信你的品牌
2、證：讓客戶相信你的產(chǎn)品
3、卡：讓客戶喜歡你的服務
4、表：讓客戶更愿意成交
5、信：追求客戶的方法

模塊四：專賣店客戶管理系統(tǒng)
如何發(fā)展品牌“鐵粉”？如何把顧客發(fā)展為你的“銷售員”？
1、建立老客戶管理系統(tǒng)
2、建立標桿客戶管理系統(tǒng)
3、建立陌生客戶管理系統(tǒng)
4、建立客戶政策及維護系統(tǒng)，實現(xiàn)點突破、團銷售

模塊五：專賣店促銷系統(tǒng)
如何建立低成本高產(chǎn)出的門店促銷系統(tǒng)？
1、精準方案
＊促銷方案（發(fā)展趨勢、促銷形式、關鍵點、創(chuàng)新點）
＊激勵方案（龍虎榜、對賭協(xié)議、領導買馬……）
＊推廣方案（亮點、重點、爆點）
＊現(xiàn)場方案（精準、快速、強勢、火爆）
＊渠道政策（廣開渠道、打開通路）
2、 精準邀約
＊短信邀約、電話邀約、上門邀約
＊老客戶邀約、標桿客戶邀約
＊賣卡技巧
3、 精準爆破
＊小區(qū)爆破、圈子爆破、小團購爆破
＊主題促銷爆破、周末爆破
4、常態(tài)化銷售促進