所屬專業領域：其他營銷類
適合學員層級：在職員工
適合學員崗位：銷售部
課程標簽：
課程綱要：
課程介紹課程收益：u深刻“領會”每個企業、每個部門、每個員工、每個行動都是為了創造市場。u戰略定位、營銷模式、產品設計、客戶定位、據點渠道、價格、廣告設計、媒體投放、市場分析、需求預測、競爭對手分析……諸多因素的不斷測試、不斷調整影響著企業的經營成果。 讓您模擬經營一家企業去親身體驗企業經營，統觀企業整體運作，檢驗、反思決策思路。從不斷 和競爭對手競爭的模擬實踐中學習，但是又不會給企業帶來任何損失！ 課程內容：?組合企業虛擬團隊，明確職能分工與團隊規則。?制定企業經營目標、戰略方向和贏利策略。?我們的客戶是誰？他們在哪里？?面對眾多產品線，如何選擇主推產品并創造利潤。?有效分析不同細分市場的客戶需求并制定正確的價格策略。?區域市場選擇與營銷渠道的管理。?有效營銷活動的創意、策劃與執行。?利用有限資源、設計最佳廣告和媒體投放，合理分配廣告資金。?因應競爭對手的變化不斷調整技術，持續發展競爭優勢。?博弈理論和市場競爭戰略。?怎樣通過檢驗三大財務報表來發現企業經營的優劣。?專題：采用新型營銷模式為公司創造利潤。?四到六個季度各種變量和動態競爭下的行銷戰略戰術的調整與執行。? 課程價值：?業務員是決定產品銷售的唯一因素么？?銷售額高公司就一定留得下來利潤么？?公司的營銷體系有效嗎？?產品能吸引客戶的關注嗎？?大量的廣告投放產生效果了嗎？?業務人員和渠道在積極推廣碼？?如何有效地組織營銷活動？? 培訓對象：銷售、營銷、企劃主管和區域經理培訓時間：2天 培訓時間：1~2天
日期 | 時間 | 內容 | |
第一天 | 上午 (3H) | 9:00-10:30 10:30-11:00 | ?全面運營沙盤模擬經營情境介紹 ?如何在活動中競爭并取勝 |
11:00-12:00 | ?團隊建設即領導力 ?確認團隊成員職能 ?開始第一財年決策 | ||
午餐 | 12:00-13:00 | ||
下午 (5H) | 13:00-14:00 | 第一財年決策點評 | |
14:00-15:30 | ?講師現場分析： ?SWOT市場機會分析，顧客價值分析 | ||
15;30-17:30 | 完成第二財年 ，第三財年 | ||
17:30-18:00 | ?決策結果分析 ?準備產品推薦會 | ||
晚餐 | 18:00-19:30 | ||
晚上 | 19:30-21:30 | ?產品推薦會（路演） ?合作簽約 | |
第二天 | 上午 (3H) | 08:30-09:30 09:30-12:00 | ?講師分析路演效果 ?完成季度四，五年度運營模擬 |
午餐 | 12:00-13:30 | ||
下午 (5H) | 13:30-15:30 15:30-18:00 | ?決策結果分析 ?新研發成果的授權 ?完成季度六決策 | |
午餐 | 12:00-13:30 | ||
下午 (5H) | 13:30-14:00 14:00-16:00 | ?決策結果分析 ?關鍵制勝的因素 | |
部分決策知識點 |
部分決策知識點
沙盤模擬企業從無到有產、銷、人、發、財等全過程的經營，涉及分析市場、產品定位、人力配置、產品設計、未來投資等經營策略，無風險學習企業經營管理的綜合策略與各種方法。系統具有強大的數據處理能力，讓每一位參與者及時了解決策結果，發現問題并在調整策略的過程中得到學習成長，使學員內部配合更加緊密，同時兼顧外部市場動向，利于達成組織目標
