u 課程目標：

è 掌握經(jīng)濟發(fā)展趨勢與家居建材行業(yè)發(fā)展的關(guān)系

è 掌握數(shù)字化背景下的家居建材行業(yè)的應(yīng)對策略

è 掌握家居建材企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與營銷模式升級

è 掌握家居建材行業(yè)產(chǎn)業(yè)驅(qū)動下的市場創(chuàng)新模式

u 培訓對象：家居建材企業(yè)高管、經(jīng)銷商、家居建材行業(yè)管理人員等

u 培訓方式：講授、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)互動式教學模式。

u 課程導(dǎo)師：崔學良

崔學良老師，企業(yè)管理博士（PHD），泛家居行業(yè)實戰(zhàn)與理論專家，家居建材行業(yè)知名講師。原知名家居建材上市公司總裁助理，企業(yè)大學校長，創(chuàng)新業(yè)務(wù)總經(jīng)理，數(shù)字化轉(zhuǎn)型負責人。十幾年來一直堅持企業(yè)實戰(zhàn)、培訓與理論研究，對泛家居行業(yè)的發(fā)展有著及其豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論基礎(chǔ)。任中國企業(yè)實戰(zhàn)教育聯(lián)盟主席，上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專家成員、中國十大教導(dǎo)型企業(yè)家、中國建筑裝飾協(xié)會建材家居分會特聘專家、家居建材行業(yè)創(chuàng)新營銷大獎獲得者、《銷售與市場雜志》專家顧問團成員、吉林大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院導(dǎo)師、北京林業(yè)大學MBA社會導(dǎo)師、東北林業(yè)大學客座教授、中南林業(yè)科技大學客座教授等。出版《家居建材門店店長手冊》《家居建材門店店員實戰(zhàn)手冊》《家居建材就要這樣賣》《家居建材導(dǎo)購圣經(jīng)》《工匠精神》《無微不至》十幾部專業(yè)著作。

u 培訓大綱：

第一部分：宏觀經(jīng)濟分析與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

一、 全球經(jīng)濟與中國宏觀經(jīng)濟走向洞察

二、 中共二十大政策和中央經(jīng)濟工作會議政策解讀

三、 中國房地產(chǎn)市場整體走勢，增量，存量

四、 家居建材行業(yè)市場發(fā)展方向與消費者消費趨勢

五、 面對百年未有之大變局的應(yīng)對策略

六、 2022年家居建材行業(yè)發(fā)展走向與階段性總結(jié)

七、 2023年家居建材行業(yè)發(fā)展十大預(yù)測

八、 2023年家居建材行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢

九、 2023年全球十大消費趨勢研判

第二部分：數(shù)字化背景下企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

一、 數(shù)字中國戰(zhàn)略背景下的數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展趨勢與特點

二、 家居建材行業(yè)數(shù)字化發(fā)展之路

三、 數(shù)字化背景下的業(yè)務(wù)創(chuàng)新與組織變革

四、 家居建材企業(yè)業(yè)務(wù)聚焦與市場定位策略

五、 消費新生代的裝修模式變化與應(yīng)對

六、 數(shù)字化背景下的企業(yè)品牌定位與重構(gòu)

七、 數(shù)字化背景下的企業(yè)戰(zhàn)略定力與戰(zhàn)略選擇模型

八、 數(shù)字化背景下的經(jīng)銷商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與策略選擇模型

九、 家居建材企業(yè)如何尋找第二增值曲線（案例分析）

十、 動態(tài)經(jīng)濟背景下的企業(yè)與經(jīng)銷商的風險防控

十一、 新經(jīng)濟模式下的企業(yè)文化重塑

十二、 家居建材企業(yè)渠道管控模式變化

第三部分：家居建材企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)型策略

一、 數(shù)字化背景下成功的營銷戰(zhàn)略和模式（案例分析）

二、 數(shù)字化背景下廠家建設(shè)的新能力

三、 經(jīng)銷商需要建設(shè)的新能力

四、 新經(jīng)濟背景下的營銷升級從4P、4C、4R到4I策略的升級

五、 如何實現(xiàn)產(chǎn)品組合策略（案例分析）

六、 廠家新長板理論的應(yīng)用

七、 渠道碎片化的應(yīng)對策略

八、 傳統(tǒng)營銷模式的升級轉(zhuǎn)型策略

九、 渠道模式分析：門店，裝飾公司，設(shè)計師，工長等

十、 數(shù)字化背景下的直播銷售模式

十一、 營銷組織的變革：營銷一體、銷管一體、渠管一體

第四部分：家居建材行業(yè)產(chǎn)業(yè)驅(qū)動下的市場創(chuàng)新

一、 數(shù)字化背景下新生代的消費者畫像

二、 如何建立基于消費者價值需求的創(chuàng)新模式

三、 數(shù)字經(jīng)濟背景下的市場營銷如何突圍、如何升維

四、 區(qū)域消費分層帶來的營銷模式變化

五、 家居建材行業(yè)創(chuàng)新突破（案例分析）

六、 數(shù)字化背景下的家居建材門店的應(yīng)對策略

七、 產(chǎn)品組織策略

八、 如何開展社群營銷

九、 如何開展圈層營銷

十、 如何開展DTC營銷模式

十一、 如何開展前置營銷

十二、 如何搶占消費者心智：錨點設(shè)計與設(shè)計營銷

十三、 如何做好客戶關(guān)系管理

十四、 家居建材銷售人員銷售能力的提升

十五、 團隊的管理和激勵機制

十六、 門店銷售流程重構(gòu)

u 培訓時間：一天（6小時）

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