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【孫琦】工業(yè)品經銷商的開發(fā)與管理

經銷商管理

【課程背景】 在工業(yè)品銷售中，基于客戶資源、商務關系、庫存管理、安裝維修、售后響應、回款條件等等因素，企業(yè)常常需要與經銷商合作，建立廣泛的渠道體系，在經銷商的開發(fā)與管理過程中也會面臨著一些問題和挑戰(zhàn)：2 如何更好的做市場定位和經銷商規(guī)劃，是發(fā)展獨家經銷商還是項目合作制？2 如何提高經銷商的合作意愿，同類產品只做我們的？2 如何協(xié)調企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃和經銷商只

【馮廷軍】經銷商的做大做強與合作發(fā)展

經銷商管理

【課程背景】     中國地域廣闊，市場環(huán)境復雜，靠廠家去實現所有渠道、網點的覆蓋，需要龐大的銷售團隊、極大的運營成本，導致終端價格居高不下、失去市場競爭力。而借助經銷商的資金、網絡、服務能力，能減小廠家的資金壓力、提升終端的服務效率，對于產品的網點開發(fā)、消費引導、品牌推廣具有事半功倍的效果。但經銷商數量龐大，實力參差不齊，競爭十分激勵，對我們廠家和商家都提

【曾治理】經銷商如何轉型CEO

經銷商管理

課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，泛家居門店需要從公司化運營提高效率、門店經營分析提供決策依據、團隊組建優(yōu)化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進行門店的精細化運營管理，以提高門店的競爭力。課程收獲：本課程幫助經銷商及操盤手了解公司化運營、門店的區(qū)域市場經營分析與規(guī)劃、門店的運營管理等方面的知識與技能，提高門店的競爭力和管理效率。通過學習

【曾治理】新商幫扶D8系統(tǒng)

經銷商管理

課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)“大廣告、大分銷”的粗放式運營面臨失效，如何“公司化、系統(tǒng)化、規(guī)范化”進行市場與門店經營，“精細化的運營與管理”成為泛家居市場決勝的關鍵。課程收獲：本課程幫助新晉大小經銷商掌握系統(tǒng)的市場運營策略，內外兼修的門店經營管理辦法，快對手一步搶占市場。課程時長：12h第一課、新商運營的組織策略一、銷售團隊的組織架構設計1、組

【曾治理】經銷商運營管理提升系統(tǒng)

經銷商管理

課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)門店需要快速進化到公司化、系統(tǒng)化運營，以提高組織效率，進行門店的精細化運營管理，以提高市場競爭力。課程收獲：本課程幫助經銷商及操盤手系統(tǒng)掌握基于新業(yè)態(tài)、新客態(tài)的市場經營環(huán)境，全面理解公司化、系統(tǒng)化運營的營銷模式革新、薪酬績效設計、團隊培養(yǎng)等，提高門店的競爭力和管理效率。通過學習，學員能夠更好地應對市場競爭，提高門店的

【蔣梓盈】競爭戰(zhàn)略-經濟低迷環(huán)境下經銷商如何逆勢增長

經銷商管理

梳理經銷商企業(yè)內外部競爭環(huán)境，尋找出經銷商企業(yè)的內部優(yōu)勢課程目標分析經銷商競爭力要素，制定經銷商逆勢增長競爭戰(zhàn)略課程時長一天適合對象經銷商投資人及總經理課程大綱一、課程概述1.課程收益?梳理經銷商企業(yè)內外部競爭環(huán)境，尋找出經銷商企業(yè)的內部優(yōu)勢?分析經銷商競爭力要素，制定經銷商逆勢增長競爭戰(zhàn)略2、目標學員及課時?經銷商投資人及總經理?課時：6h3、授課形式?課堂演練、工具應用、案例分析二、課程綱要1

【孫躍武】經銷商隊伍的篩選和有效管理

經銷商管理

課程大綱：1、醫(yī)藥商業(yè)營銷的現狀分析a)2008年醫(yī)藥商業(yè)渠道發(fā)展趨勢；b)醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點c)不同類型商業(yè)渠道的策略特點2、醫(yī)藥商務人員的素質分析a)銷售代表的工作職責b)銷售代表的工作內容3、深度分銷商務人員應該具備的素質4、深度分銷商務運做的主要模式a)商務經營的主要思路和方法b)商業(yè)公司營銷政策的確定c)商業(yè)營銷協(xié)議的制定與考核5、經銷商管理的關鍵因素a)經銷商的選擇與管理b)商業(yè)

【韓雪君】經銷商的管理與輔導

經銷商管理

課程目標:1、認識經銷商的開發(fā)要素，掌握開發(fā)經銷商能力；2、掌握管理經銷商的管理要點及如何日常管理；3、理解并掌握產銷協(xié)同的內涵和方法論4、領悟知識、方法、技巧等，樹立獨擋一面的能力；課程對象:企業(yè)銷售總監(jiān)，區(qū)域銷售經理、城市經理、業(yè)務主管以及高級業(yè)務課程時間:6h/12h課程大綱:破冰引導：請問4*4的正方形里面有多少個正方向？我們會從中得到什么，對我們的團隊管理與經銷商輔導有什么提示……一、經

【崔學良】《數字化背景下的家居建材經銷商營銷與創(chuàng)新策略》

經銷商管理

u 課程目標：è 掌握經濟發(fā)展趨勢與家居建材行業(yè)發(fā)展的關系è 掌握數字化背景下的家居建材行業(yè)的應對策略è 掌握家居建材企業(yè)的戰(zhàn)略轉型與營銷模式升級è 掌握家居建材行業(yè)產業(yè)驅動下的市場創(chuàng)新模式u 培訓對象：家居建材企業(yè)高管、經銷商、家居建材行業(yè)管理人員等u 培訓方式：講授、案例分析、情景再現、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)互動式教學模式

【崔學良】《家居建材行業(yè)渠道開發(fā)與經銷商管理》

經銷商管理

u 課程目標：è 掌握新經濟形勢下渠道的發(fā)展趨勢è 掌握新市場格局下渠道開發(fā)的策略è 掌握如何協(xié)助經銷商提升經營能力è 掌握經銷商日常管理中的策略方法u 培訓對象：區(qū)域管理人員、區(qū)域經理、渠道經理、渠道開發(fā)人員、招商人員u 培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現等啟發(fā)式等互動教學模式。u 課程導師：崔學良崔學良

【王冠群】經銷商如何實現業(yè)績持續(xù)增長？

經銷商管理

經銷商如何實現業(yè)績逆勢增長？一、 哪些因素影響經銷商業(yè)績的增長？  1、影響業(yè)績增長的5大因素？  2、什么是符號產品？  3、符號產品的四大特點：  4、兩大核心因素中廠商定位與分工。二、如何從產品力的角度解決業(yè)績增長？  1、珠穆拉瑪戰(zhàn)略.爭取代理品牌產品！    A、優(yōu)勢。    B、危機！ 

【崔自三】360度全方位營銷攻略

經銷商管理

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵  引子：      七次龜兔賽跑的故事      有何啟發(fā)？    第一部分：經銷商及客戶開發(fā)實戰(zhàn)技能提升 一、 什么是360度全方位營銷？1、&n

【崔自三】區(qū)域為王—高效的區(qū)域市場開發(fā)與管理技能提升訓練營

經銷商管理

課程收益? 思維方面：通過本課程的講授，改變區(qū)域市場運作的傳統(tǒng)思維，在新的市場形勢下，以嶄新的視覺和思路，更好地開發(fā)與管理區(qū)域市場。? 技能方面：心態(tài)決定一切，技能決定勝負。讓學員通過課程的學習，掌握區(qū)域市場開發(fā)步驟及其方法、手段，實現技能上的提升與突破，在各自負責的區(qū)域內，真正實現區(qū)域為王。? 工具與模板方面：工欲善其事必先利其器，通過本課程的學習，真正把握區(qū)域市場

【崔自三】經銷商的開發(fā)與渠道管理

經銷商管理

 前言：在運作市場當中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：ü 1、派了一干人馬過去，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。  ü 2、成功開發(fā)了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經銷商，敗也經銷商”，管理成了市場大難題。     &nb

【崔自三】廠商攜手，打造贏商新概念 ——企業(yè)經銷商核心競爭力提升

經銷商管理

 破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵 后經濟危機時代，市場壓力將進一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經銷商會議，特設置以下培訓內容。旨在通過培訓，拓展經銷商思維，開闊經銷商眼界，提升市場運作能力，開源節(jié)流，廠商攜手，更好地提升市場份額，增強核心競爭力，從而立于不敗之地。【培訓目的】1、改變經銷