經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績逆勢(shì)增長？

一、 哪些因素影響經(jīng)銷商業(yè)績的增長？

  1、影響業(yè)績?cè)鲩L的5大因素？

  2、什么是符號(hào)產(chǎn)品？

  3、符號(hào)產(chǎn)品的四大特點(diǎn)：

  4、兩大核心因素中廠商定位與分工。

二、如何從產(chǎn)品力的角度解決業(yè)績?cè)鲩L？

  1、珠穆拉瑪戰(zhàn)略.爭取代理品牌產(chǎn)品！

    A、優(yōu)勢(shì)。

    B、危機(jī)！

  2.借勢(shì)（經(jīng)銷商有哪些勢(shì)可以借？）

  3.代理有特點(diǎn)的新產(chǎn)品.（有特點(diǎn)才好賣）

  4、二元定律。

  5、產(chǎn)品聚焦。

三、如何從渠道的角度解決業(yè)績?cè)鲩L問題？

  1、市場聚焦。

  2、市場聚焦四大動(dòng)作分解。

l 核心終端的打造。 沒有核心終端就沒有根據(jù)地。

四、如何從團(tuán)隊(duì)的角度解決業(yè)績?cè)鲩L？

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)必須解決的兩個(gè)問題。

2、如何為自己培養(yǎng)營銷老A？一個(gè)團(tuán)隊(duì)80%的業(yè)績由20%的老a創(chuàng)造。

3、如何解決核心員工團(tuán)隊(duì)的忠誠度？（能力越強(qiáng)破壞性越大，如何讓能力強(qiáng)的員工忠誠于老板？）