【孫強 】顧問式銷售
顧問式銷售 顧問式銷售課程背景：這門課程致力于深度提升銷售團隊的專業(yè)技能與知識架構(gòu)。課程中，學員將全面學習顧問式銷售的精髓，這不僅涵蓋了基礎(chǔ)的銷售禮儀與拜訪技巧，還深入挖掘了客戶需求分析的方法，指導如何設(shè)計出最貼近客戶心意的解決方案。此外，課程還強調(diào)了客戶關(guān)系維護的重要性，并提供了實用的維護策略。為了增強學員的實戰(zhàn)能力，我們特別設(shè)置了情景演練與案例分析環(huán)節(jié)，讓學員在模擬的真實環(huán)境中提升營銷技巧，進而提升成交率
【嘉山 】教練式銷售/顧問式銷售
顧問式銷售 【課程背景】在您的企業(yè)中，是不是存在這樣的問題：銷售人員忙忙碌碌，但成交率卻很低；銷售人員說的很多，卻并不了解客戶需求；銷售人員極力推銷，卻連續(xù)遭到客戶拒絕……長此以往，不僅公司的業(yè)績無法提升，公司在客戶心目中的形象也會受損，銷售人員的士氣更是深受打擊……《孫子兵法》云，兵者，國之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。對于一家企業(yè)來說，兵是什么？就是銷售。銷售人員的能力，直接決定了企業(yè)的競爭力。那
【懷國良 】顧問式銷售—讓銷售回歸銷售本源
顧問式銷售 【課程背景】在當前醫(yī)藥銷售領(lǐng)域，面臨著日益激烈的市場競爭和不斷變化的法規(guī)環(huán)境。醫(yī)藥企業(yè)需要不斷提升銷售團隊的專業(yè)水平以適應這一變化。據(jù)行業(yè)調(diào)研，近年來醫(yī)藥銷售人員在滿足客戶需求、建立長期關(guān)系等方面存在諸多挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，1. 有超過70%的銷售人員在銷售過程中未能有效滿足客戶需求，導致了銷售業(yè)績的下滑。2.銷售團隊在應對法規(guī)變化上存在知識短板，導致業(yè)務風險上升。3.長期關(guān)系建立的成功率下降至50%
【牟青 】大額保單顧問式銷售技巧
顧問式銷售 【課程背景】改革開放四十多年以來，壽險行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，老百姓逐漸意識到保險的重要性，中國保險市場潛力巨大，如何實現(xiàn)壽險營銷的高質(zhì)量發(fā)展成為了擺在所有保險銷售從業(yè)人員面前的共同課題，短平快的產(chǎn)品導向模式已經(jīng)遠遠不能滿足時代的要求，源自西方的幸福理財規(guī)劃模式能夠把握客戶的內(nèi)心，已然成為成交大額保單的利器。本課程真正做到以客戶的需求為導向，幫助學員學會以發(fā)問和聆聽的技巧開展銷售面談，有效挖掘客
【許婷婷 】SPIN顧問式銷售-提問銷售的邏輯和技巧
顧問式銷售 【課程背景】大訂單銷售具有時間跨度大、顧客心理變化大、參與人員復雜等特點。大宗生意中，大多數(shù)購買行為的發(fā)生都是買主的不滿達到真正嚴重迫切的地步，并且足以平衡解決問題的對策所付出的成本時才會發(fā)生。這就要求你發(fā)現(xiàn)并理解買方的隱含需求——難題和不滿，并進一步放大澄清，并轉(zhuǎn)為明確需求——一種清晰的、強烈的 對策的欲望或愿望，而你的產(chǎn)品或服務正可以滿足它。在大訂單銷售的公司中：2 如何才能把客戶的
【劉潔 】用客戶思維贏得信任的顧問式銷售技巧
顧問式銷售 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)和個人的購買需求也隨之發(fā)生變化。過去的賣方市場已不復存在，更多的品牌涌入市場，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭越來越激烈。僅依靠產(chǎn)品、促銷、低價競爭等傳統(tǒng)手段很難維持長久的供需關(guān)系，只有牢牢把握客戶需求，能為客戶提供建設(shè)性意見的銷售顧問才能獲得客戶的信賴，產(chǎn)生持續(xù)訂單。 ? 我的產(chǎn)品那么好，為什么客戶就是不買單？ ? 如何挖掘客戶隱藏在價格外衣下的隱性需求？ ? 怎么說才能說到客戶心坎
【李鴻誠 】顧問式銷售技巧提升訓練班
顧問式銷售 課程介紹：培訓目的： 提升營銷人員說服、談判及溝通的技能課程形式： 導師講解，學員互動，課程現(xiàn)場實踐演練課程宗旨： 以結(jié)果為導向，以訓練為基礎(chǔ)，以應用為核心課程大綱：第一講：何為“顧問式銷售”？第二講：“顧問式銷售”與“產(chǎn)品式銷售”區(qū)別？第三講：顧問式銷售的三大原則：1、沉得住氣2、開的了口3、下得了手第四講：顧問式銷售成功的五大方程式1、能用問的就絕對不要用講的2、所有的問題都不是問題3、答案就
【柏林 】顧問式銷售核心技能訓練
顧問式銷售 課程大綱： 第一部分營銷理念的啟發(fā) 一、改變的力量——《鷹的重生》、《叢林法則》 二、Topsales的成功秘訣 三、決勝邊緣 四、Topsales的五種黃金心態(tài) 五、什么是銷售?——關(guān)于銷售本質(zhì)的討論 我們銷的是什么?售的是什么? 客戶買的是什么?我們賣的是什么? 營銷的出發(fā)點到底在哪里? 六、顧問式Sales與普通的Sales有何區(qū)別? 七、顧客喜歡什么樣的銷售人員?
【蘭濤 】大客戶顧問式銷售
顧問式銷售 Learning Objectives 學習目的· 明確誰是我們的大客戶· 了解社交風格· 了解客戶的購買流程，組織架構(gòu)和決策團隊· 能夠充分利用內(nèi)部資源· 能夠帶領(lǐng)團隊利用談判技巧贏得有利潤的訂單Major Value and Benefits 價值和好處· 改進贏率· 建立有效的銷售團隊Training object學員對象
【陳興猛 】顧問式-4P價值營銷技術(shù)
顧問式銷售 一、 顧問式銷售的思維與職業(yè)素養(yǎng)? 顧問式營銷的客戶觀? 價值營銷與關(guān)系營銷? 顧問式銷售的核心思維? 顧問式銷售與傳統(tǒng)推銷的差異? 對癥下藥是顧問式銷售的原則? 因勢利導是顧問式銷售的根本? 幫助客戶買是顧問式銷售的關(guān)鍵案例：醫(yī)生
【劉映吟 】《精準顧問式營銷（0.5-1天）》
顧問式銷售 客戶對服務的要求越來越高？客戶心思藏得太深？精準營銷只能依靠大數(shù)據(jù)？時代發(fā)展很快，同業(yè)競爭激烈，客戶分層標準越來越精細化，客戶差異化的需求和性格決定了他們對于銷售人員、服務模式、營銷方法等不同的喜好。因此，企業(yè)的竟爭已經(jīng)由產(chǎn)品及價格轉(zhuǎn)移到對客戶個性化服務的竟爭，從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務，幫助客戶更好地進行產(chǎn)品購買和體驗。體現(xiàn)了“良好的客戶需求分析、良好的客戶顧問式銷售、良好
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