對象

支行行長、網(wǎng)點主任、大堂經(jīng)理、個人業(yè)務顧問、引導員、業(yè)務骨干等

目的

1.超越客戶期望的客戶服務；

內容

第一章：影響服務者品質的六大短板

1.原因——份外僥幸VS份內責任

2.責任——做了應付VS做好義務

3.客情——你們誤解VS我們體制

4.思維－－制度辦理VS善解人意

5.溝通――尊重事實VS尊重情感

6.心態(tài)－－薪甘情愿VS心甘情愿

第二章：客戶投訴抱怨的六大動機

1.客戶投訴抱怨的原因

2.客戶投訴抱怨的目的

3.客戶投訴抱怨的心理分析

4.客戶投訴的三種需求

5.客戶投訴抱怨在甄別

6.客戶投訴抱怨對銀行的影響

第三章：服務投訴抱怨化解之道

1.你對服務的認識決定了服務的品質

2.常見服務投訴抱怨的三種客戶類型及期望值

3.服務投訴抱怨——服務行為（案例解析）

4.服務投訴抱怨——服務言語（案例解析）

5.服務投訴抱怨——低端客戶（案例解析）

6.服務投訴抱怨——中端客戶（案例解析）

7.服務投訴抱怨——高端客戶（案例解析）

8.服務投訴抱怨——難纏客戶（案例解析）

9.服務投訴抱怨——服務流程（案例解析）

第四章：營銷投訴抱怨化解之道

1.你對營銷的認識決定了營銷結果的體現(xiàn)

2.常見營銷投訴抱怨的三種客戶類型及期望值

3.營銷投訴抱怨——營銷行為（案例解析）

4.營銷投訴抱怨——營銷言語（案例解析）

5.營銷投訴抱怨——營銷過程（案例解析）

6.營銷投訴抱怨——產(chǎn)品誤解（案例解析）

7.營銷投訴抱怨——服務滯后（案例解析）

8.營銷投訴抱怨——產(chǎn)品價值（案例解析）

9.營銷投訴抱怨——同行競爭（案例解析）

第五章：管理投訴抱怨化解之道

1.你對管理的認識與理解決定了客戶的質量

2.常見管理投訴抱怨的三種客戶類型及期望值

3.管理投訴抱怨——服務未省時（案例解析）

4.管理投訴抱怨——業(yè)務未省錢（案例解析）

5.管理投訴抱怨——制度未省力（案例解析）

6.管理投訴抱怨——流程未省心（案例解析）

第六章：情景模擬演練及現(xiàn)場解析

1.服務投訴情景模擬

2.營銷投訴情景模擬

3.管理投訴情景模擬

4.網(wǎng)點特殊案例解析（現(xiàn)狀提問）