課程目標

圍繞業(yè)務人員的快速成長與提高他（她）們的“打單能力”等設(shè)計學習內(nèi)容，著重解決業(yè)務人員在成長過程中的痛點、難點。

課程時長

四天

適合對象

銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、分公司（辦事處）負責人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干

課程大綱

第一部分：Top Sales畫像與水平測試

1、Top Sales成功案例分享與因子挖掘；

2、Top Sales的屬性及營銷觀念、行為要求明確；

3、案例研討，測試參訓人員現(xiàn)有業(yè)務水平；

——通過對照與測試深入解剖自身，明白差距，樹立學習目的。

第二部分：Top Sales的成長因素與體系

1、Top sales成長的三個核心關(guān)鍵要素打造；

2、Top sales成長的賤性、狼性、心智打造；

3、Top sales業(yè)績觀、價值觀、榜樣觀培養(yǎng)；

4、Top sales成長業(yè)務標準建立梳理、課程體系設(shè)計；

——通過立體、多維度學習建立Top sales的成長機制。

第三部分：Top Sales的打單能力鍛造（聚焦大客戶營銷）

1、深挖及分析業(yè)務人員業(yè)績差的根源；

2、系統(tǒng)學習大客戶營銷的思維、工具、方法；

A、大客戶的布局與謀劃

B、大客戶目標針準確認

C、大客戶的管理與把控

D、大客戶的策劃思維

E、大客戶的需求把握

F、大客戶的推進手段

G、如何約見及把握大客戶領(lǐng)導

H、大客戶內(nèi)線的建立

I、大客戶的團隊作戰(zhàn)

J、大客戶的設(shè)局與做秀

K、招投標及商務談判技巧

L、防止大客戶叛逃的10種武器

M、大客戶營銷中的風險管控

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