對象

經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營銷總監(jiān)

目的

現(xiàn)場解決經(jīng)銷商管理中遇到的實(shí)際問題

內(nèi)容

課程名稱：《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》總裁班 主講專家：高樂平 天　　數(shù)：3天兩夜 培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營銷總監(jiān) 授課形式：（可根據(jù)企業(yè)要求進(jìn)行調(diào)整） 培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。 調(diào)研診斷 經(jīng)典案例 學(xué)員PK互動(dòng) 沙盤模擬 實(shí)用工具表格 課堂作業(yè) 現(xiàn)場講授等多種形式進(jìn)行。具體可分為 4個(gè)模塊 3天絕對訓(xùn)練 6個(gè)深度體驗(yàn)活動(dòng) 8個(gè)工具應(yīng)用 完整系統(tǒng)復(fù)制作業(yè)。 課程目標(biāo)： 1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商管理中遇到的實(shí)際問題； 2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念； 3、現(xiàn)場制定與完善符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略以及組織結(jié)構(gòu)； 4、掌握在公司運(yùn)營系統(tǒng)打造； 5、掌握組建銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略與方法； 6、讓經(jīng)銷商如何與品牌步調(diào)一致，真正達(dá)到共贏發(fā)展。 課程背景： 經(jīng)銷商作為廠家開拓區(qū)域市場的主力軍，承載著廠家的殷切期望。隨著家居建材行業(yè)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來越同質(zhì)化，而當(dāng)今家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商綜合素質(zhì)參差不齊，有很多甚至還是夫妻店，隨著市場的成熟，這樣的經(jīng)銷商隊(duì)伍勢必會使品牌的深入發(fā)展遭遇最棘手的瓶頸。 所以，家居建材企業(yè)在開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商時(shí)往往慎之又慎，他們寧可放空也絕不湊合了事，因?yàn)樗麄兊睦砟钍恰皩幦蔽銥E”。他們所青睞的經(jīng)銷商對象正是那些不僅資本實(shí)力雄厚、人脈關(guān)系廣泛、認(rèn)可企業(yè)文化，同時(shí)，還真正懂得公司運(yùn)營優(yōu)秀的經(jīng)銷商。那么，作為經(jīng)銷商的我們是否可以看清這樣的形勢呢？我們又能夠做出怎樣的主動(dòng)應(yīng)對呢？ 《經(jīng)銷商的盈利系統(tǒng)》總裁研討班正是基于家居建材行業(yè)目前的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢而專門研發(fā)的實(shí)戰(zhàn)型課程。通過此課程的學(xué)習(xí)，我們經(jīng)銷商不僅可以在講師的引導(dǎo)下看清企業(yè)目前的問題，獲得解決問題的方法，同時(shí)，還會獲得根據(jù)企業(yè)的當(dāng)前特點(diǎn)而專門設(shè)計(jì)的一套盈利系統(tǒng)。 培訓(xùn)大綱： 第一模塊：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇 1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題 2、經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在 3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營的五個(gè)思考方向 4、研討制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略 第二模塊：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—組織 1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū) 2、畫出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討） 3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程 4、 如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率 第三模塊 設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—運(yùn)營系統(tǒng) 1、沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷商公司化運(yùn)作演練 2、如何讓高效會議推動(dòng)總代理目標(biāo)達(dá)成 3、經(jīng)銷商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解 4、例會演練——目標(biāo)落實(shí)的推進(jìn)器 第四模塊 老板常見的人力資源問題 1、如何有效地識別人才 2、如何有效地進(jìn)行培訓(xùn) 3、留住人才的常見措施 4、總經(jīng)理常見頭痛人事難題（研討） A、如何使用職業(yè)經(jīng)理人 B、如何處理公司元老 C、現(xiàn)場提問、研討解決