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和鋒
  • 和鋒中國培訓認證咨詢網高級培訓師,實戰派銷售講師
  • 擅長領域: 團隊建設 大客戶營銷 顧問式營銷
  • 講師報價: 面議
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大客戶銷售策略

主講老師:和鋒
發布時間:2021-10-21 10:19:27
課程詳情:

課程目標

大客戶銷售策略內訓

課程大綱

大客戶銷售策略

★ 如何認識大客戶

  大客戶資料的收集與篩選;

  選擇有潛力的大客戶;

  大客戶組織結構;

  確立主要大客戶的商業目標

★ 如何與大客戶建立聯系

  攻克難關與大客戶滲透

  約見高層的益處和技巧

  如何對待回絕

★ 與高層溝通要點

  與高層會面的策略

  高層溝通的準備工作

  如何介紹主營業務與項目主要利益

  如何與大客戶召開聯席會議

★ 分析大客戶需求

  如何進行客戶調查

  識別資金的類別

  BIND技巧

  確認所發現的問題

★ 制定解決方案

  解決方案提綱與格式

  如何陳述客戶存在的問題

  怎樣量化解決方案

★ 如何提交方案并達成協議

  方案要點與方案提交

  如何達成協議與應付價格分歧

  如何幫助客戶實施方案

  如何履行協議達到客戶滿意……


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