課程大綱

百問(wèn)百答營(yíng)銷(xiāo)人實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

1到哪里找客戶?

2如何分類(lèi)和篩選客戶?

3如何預(yù)約和陌生拜訪客戶?

4如何利用電話和網(wǎng)絡(luò)高效率營(yíng)銷(xiāo)？

5到哪里找客戶?如何分類(lèi)和篩選客戶?

6如何巧過(guò)門(mén)衛(wèi)和秘書(shū)關(guān)?

7如何突破“謝絕推銷(xiāo)”?

8如何快速向客戶做自我介紹？

9如何進(jìn)行高效、快速溝通客戶?

10如何激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)或合作欲望和興趣?

11如何跟客戶進(jìn)行戰(zhàn)略談判?

13試探成交及成交12戰(zhàn)法!

14如何對(duì)客戶的疑義處理和解答?

15如何簽訂大客戶合同?

16如何追欠款?

17如何維系客戶的忠誠(chéng)度?

18業(yè)務(wù)人員的自信心的修煉秘訣是什么？

19怎樣克服拜訪客戶的膽怯心里，促使業(yè)務(wù)員走出去？

20怎樣策劃**次拜訪新客戶？

21如何應(yīng)對(duì)客戶聲稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格低廉，要求我方降價(jià)？

22怎樣請(qǐng)客戶吃飯？怎樣送禮，送回扣？

23如何延長(zhǎng)跟客戶談話的時(shí)間？

24創(chuàng)造高業(yè)績(jī)的秘訣是什么？

25如何塑造自己的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格？每個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格都不同？

26團(tuán)隊(duì)如何管理？如何互補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)？如何設(shè)定團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)？

27 如何給團(tuán)隊(duì)成員下達(dá)任務(wù)指標(biāo)？如何激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)？

28 如何跟部門(mén)經(jīng)理溝通或匯報(bào)工作？

29 如何把理論與實(shí)踐相結(jié)合用在實(shí)際工作中去？

30 如何制定成功目標(biāo)？

31 如何培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)心態(tài)