**講：認識終端（千秋大業，奠終端基石做世界名企）
　　1、終端地位解析
　　2、終端定義
　　3、終端觀念
　　4、終端分類
　　5、終端作用

　　第二講：千頭萬緒，終端工作從何抓
　　1、抓人
　　2、抓產品
　　3、抓價格
　　4、抓賣場
　　5、抓消費者
　　6、抓檢核落實

　　第三講：千難萬阻，終端美化到賣場吸引力－終端生動化
　　1、為什么生動化？
　　2、專柜生動化
　　3、樣品生動化
　　4、贈品生動化
　　5、ＰＯＰ生動化
　　6、怎樣檢查生動化？

　　第四講：千方百計，以促銷力拉動零售量
　　1、促銷原則
　　2、促銷方針：搶、逼、圍、攻
　　3、終端促銷目的解析
　　4、促銷策劃及方案撰寫
　　5、終端促銷執行步驟
　　6、終端常見促銷方式優劣勢解析

　　第六講：千難險助，提升終端殺傷力
　　1、終端攔截十項基本原則
　　2、有效終端攔截之七劍（賣點攔截、價格攔截、服務攔截、質量攔截、廣告攔截、招降攔截、物料攔截）
　　3、終端攔截案例賞析

　　第七講：千辛萬苦，持續提升終端競爭力
　　1、終端維護原則
　　2、終端維護內容（客情維護，展賣維護，銷量維護，信息維護）