課程大綱

課程方式：

講師授課 案例研討 小組討論 現(xiàn)場(chǎng)演練

培訓(xùn)收益：

1、指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)用新媒體提升品牌效應(yīng)并銷售產(chǎn)品

2、幫助客戶做好新媒體營(yíng)銷創(chuàng)新的落地操作方法

3、新能源用戶觸達(dá)、增長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)與落地全套動(dòng)作的學(xué)習(xí)演練

4、**研討與頭腦風(fēng)暴，引導(dǎo)學(xué)員帶著問(wèn)題來(lái)，帶著方案走

培訓(xùn)背景：

著名營(yíng)銷策劃人胡一夫老師**課程輔導(dǎo)品牌部門(mén)管理人員策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動(dòng)，向合金材料客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，達(dá)到相應(yīng)營(yíng)銷目的。要讓潛在用戶清晰地感受到品牌價(jià)值，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。

本課程以互聯(lián)網(wǎng)用戶的行為心理學(xué)為基礎(chǔ)理論，以社群經(jīng)濟(jì)**成功的案例為背景，深入分析新能源企業(yè)在在互聯(lián)網(wǎng)化的營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)中面臨的大面積獲取用戶、促進(jìn)用戶參與、提升轉(zhuǎn)化率等要點(diǎn)。課程首次將營(yíng)銷活動(dòng)的對(duì)象劃分為“好奇的路人”、“體驗(yàn)的用戶”、“參與的粉絲”、“粘性的社群”等層次，針對(duì)性的分析各層次的需求特征和應(yīng)對(duì)策略。

課程大綱：

一、新能源用戶/直接客戶/終端客戶都聚集在哪些新媒體平臺(tái)？

1.微信生態(tài)

2.抖音快手

3.知乎等知識(shí)類平臺(tái)

4.垂直類媒體平臺(tái)

5.各大新媒體平臺(tái)介紹及對(duì)比

二、新媒體特點(diǎn)和觸達(dá)要素

1.聚合用戶的新媒體用戶喜好分析與平臺(tái)特點(diǎn)

1）微信生態(tài)

微信平臺(tái)特點(diǎn)

公眾號(hào)用戶分析

微信群用戶分析

2）抖音快手

快手&抖音消費(fèi)者分析

快手&抖音創(chuàng)作者分析

快手&抖音用戶流動(dòng)流失

快手&抖音重度用戶特寫(xiě)

3）知乎

知乎平臺(tái)特點(diǎn)

知乎用戶分析

4）垂直類媒體

各大新能源垂直媒體平臺(tái)特點(diǎn)

各大新能源垂直媒體用戶分析

2.觸達(dá)用戶的五要素

1）素材

2）渠道

3）對(duì)象

4）場(chǎng)景

5）目標(biāo)

三、了解粉絲群的平臺(tái)特征與布局

1.微信平臺(tái)為主：圈子類、產(chǎn)品類、內(nèi)容類

2.QQ平臺(tái)為主：地域類、垂直類、強(qiáng)興趣類、綜合類

3.微博平臺(tái)為主：明星粉絲、興趣愛(ài)好

4.百度平臺(tái)為主：營(yíng)銷類、興趣類、問(wèn)答類

5.垂直行業(yè)平臺(tái)：知識(shí)型、興趣類、活動(dòng)類

6.其他平臺(tái)選擇

四、如何用微信生態(tài)平臺(tái)觸達(dá)用戶？

1.追蹤用戶互動(dòng)收集信息

2.建立關(guān)聯(lián)性客戶數(shù)據(jù)

3.確定目標(biāo)客戶群體

4.創(chuàng)建個(gè)性化的內(nèi)容

5.內(nèi)容投放與流量拉固

6.微信公眾號(hào)高效運(yùn)營(yíng)的三板斧

1)微信公眾號(hào)高效運(yùn)營(yíng)的三板斧之：引流改善

2)微信公眾號(hào)高效運(yùn)營(yíng)的三板斧之：內(nèi)容吸引

3)微信公眾號(hào)高效運(yùn)營(yíng)的三板斧之：社群激活

4)微信公眾號(hào)與小程序、微信群的聯(lián)動(dòng)技巧

案例：微信公眾號(hào)診斷分析

討論：微信十個(gè)觸達(dá)用戶的入口，你都用了嗎？

微信案例分析：從觸達(dá)到轉(zhuǎn)化,3步有效落地增長(zhǎng)策略

五、如何用短視頻觸達(dá)用戶？

1.短視頻渠道的運(yùn)營(yíng)

2.短視頻內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)

3.短視頻的用戶運(yùn)營(yíng)

4.短視頻的社群運(yùn)營(yíng)

5.觸達(dá)落地轉(zhuǎn)化五步走

1）**短視頻場(chǎng)景種草

2）獲取整體新能源解決方案

3）相關(guān)合金產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)建議

4）配合平臺(tái)舉辦“抖in新能源節(jié)”

5）全鏈路營(yíng)銷，深度引導(dǎo)消費(fèi)者決策

頭腦風(fēng)暴：“速”造新能源網(wǎng)紅超級(jí)IP

討論：如何打造超級(jí)價(jià)值的短視頻內(nèi)容來(lái)驅(qū)動(dòng)用戶？

討論：如何沉浸體驗(yàn)營(yíng)造消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)連接用戶情感？

六、知乎如何觸達(dá)用戶？

1.以人為核心的產(chǎn)品機(jī)制

2.認(rèn)真的社區(qū)討論氣氛

3.以活躍為核心的運(yùn)營(yíng)策略

討論：豆瓣、果殼如何觸達(dá)用戶？

七、如何用垂直類媒體平臺(tái)觸達(dá)用戶？如何重度垂直？

1.準(zhǔn)確用戶畫(huà)像：行業(yè)大數(shù)據(jù)挖掘與分析

2.聯(lián)合權(quán)威媒體發(fā)布新能源 白皮書(shū)，解決行業(yè)痛點(diǎn)

3.與行業(yè)圈子“大V”建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

4.新能源圈層營(yíng)銷如何挖掘新利潤(rùn)區(qū)？

5.廣告投放策略：用戶常訪問(wèn)，細(xì)分受歡迎

6.網(wǎng)上信息服務(wù)與線下增值服務(wù)更好融合

7.合金材料如何活用跨界創(chuàng)新產(chǎn)品？觸達(dá)用戶？

討論：新能源媒體平臺(tái)萬(wàn)有引力計(jì)劃

八、渠道策略的三駕馬車

1. 新媒體組合的黃金比例

1)低成本高轉(zhuǎn)化的微信大號(hào)投放組合比例：5:25:100

2)黃金比例的作用

5：保證ROI

25：保證注冊(cè)量

100：保證曝光量

2.媒體評(píng)估的三大要素

1)用戶的精準(zhǔn)度

2）粉絲的活躍度

3）ROl

4）合作優(yōu)先級(jí)：

**個(gè)是品牌合作次數(shù)

第二個(gè)是競(jìng)品合作次數(shù)

第三個(gè)是粉絲結(jié)構(gòu)

第四個(gè)是活躍粉絲比例

3.執(zhí)行方法

九、深度粘性的秘密：粉絲經(jīng)濟(jì)

1. 互聯(lián)網(wǎng)人群的特征

2. 使用數(shù)據(jù)繪制客戶肖像

3. 研讀用戶的心理訴求

1）用戶為什么愛(ài)吐槽？

2）用戶為什么轉(zhuǎn)發(fā)？

3）用戶誰(shuí)不想逆襲！

4）內(nèi)心的吶喊“求交往！”

4. 粉絲經(jīng)濟(jì)理論與行為特征分析

1）喜歡你，沒(méi)道理

2）歸屬感@存在感

2）付出之后，還是付出

5.新媒體運(yùn)營(yíng)方案

1)分析產(chǎn)品與服務(wù)特征

2)新媒體運(yùn)營(yíng)策劃

3)新媒體內(nèi)容規(guī)劃

4)推廣渠道

5)拉粉吸粉

6)轉(zhuǎn)化用戶

十、粉絲進(jìn)化路徑及價(jià)值落地圖譜

1. 如何吸引好奇的路人

2. 如何促動(dòng)體驗(yàn)用戶

3. 如何發(fā)揮粉絲價(jià)值

4. 如何打造粘性社群

教學(xué)方法：講授、案例、練習(xí)

5. 抓住粉絲眼

1）渠道推廣

2）活動(dòng)設(shè)計(jì)要點(diǎn)

3）主題設(shè)計(jì)

4）標(biāo)題設(shè)計(jì)

6. 引導(dǎo)粉絲嘴

1）體驗(yàn)的用戶需求分析

2）活動(dòng)設(shè)計(jì)要點(diǎn)

3）如何讓用戶吐槽

4）如何讓用戶幫你宣傳

7. 擁抱粉絲心

1）粘性的社群需求分析

2）內(nèi)外在需求

3）活動(dòng)設(shè)計(jì)要點(diǎn)

4）感情維系

案例分享：章魚(yú)粉絲團(tuán)案例分析

分組演練：新能源企業(yè)怎么玩粉絲經(jīng)濟(jì)？