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蔣觀慶
  • 蔣觀慶工業品實戰營銷專家,上海交大、浙大、清華、北大EMBA班特聘講師
  • 擅長領域: 大客戶營銷 溝通技巧
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:杭州市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

大客戶銷售精英七項核心素養修煉

主講老師:蔣觀慶
發布時間:2021-07-20 15:01:08
課程詳情:

課程大綱

一,銷售角色與定位
1,為什么做銷售?
2,客戶需要什么?
3,我們有什么?
4,什么是銷售?
5,銷售角色是什么?
二,變革年代下的新營銷思維
1,傳統銷售到顧問銷售
2,創造顧客價值
3,市場有所為,有所不為
三,狼性營銷精神與信念
引導1,案例曾國藩的戰書2,我開始做銷售的恐懼感
體驗1:每人在a4紙上寫出以我為主語的12句話。
分享1:3人分享:寫了什么。
討論1:提問其他學員,哪些是積極的?
體驗2:體驗兩種表達的感受是什么,造句。
分享2
討論2
總結:6大信念
四,善待我們時間)
1,現狀與思考
2,時間管理的四象法則
3,PDCA運用
4,銷售時間管理的424與532原則
五,銷售禮儀,彰顯信任
1,穿著——職業,專業
2,拜訪客戶的禮儀
六,銷售溝通的四個基本技術
1,主導
2,迎合
3,墊子
4,制約
七,解決銷售障礙的思路與工具
1,黃金三問結構
2,解決問題思考的框架
3,結構化思維工具


授課見證
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馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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