進入二十一世紀之后，信息技術的進步、新型的商業模式不斷出現以及市場競爭的加劇，對中國企業本來就不成熟的采購組織形成了的挑戰，我們希望通過課程，傳播最新的采購理念，以業界最佳實踐和大量的實戰經驗和教訓，幫助企業提高采購管理水平，降低采購成本，提高企業的市場競爭能力。
☆ 采購面臨的困惑
1、采購發展歷程
☆ 采購對財務指標的影響
☆ 案例分析：5%的采購節約=增加20%的銷售
2、采購的目標——降低所有權總成本
☆ 交易成本、獲取成本、生命周期成本
☆ 案例：某公司設備采購成本分析方法
3、管理供應商關系的原則——雙贏
☆ 案例：某公司印刷品采購
4 減少唯一的供應商
5、保證供應可靠性
☆ 案例：Tom和Ray犯了那些錯誤？
二、采購組織管理
1、建立合適的采購組織
☆ 問題討論：不同情境下的組織架構規劃
2、采購內控
☆ 采購流程的一統一四分開
☆ 采購職業道德規范
☆ 案例分析：這是一個道德問題嗎？
☆ 案例分析：某公司采購支付業務流程缺陷
4、如何培養職業化的采購隊伍
☆ 職業采購經理人應具備綜合學科知識
☆ 供應商資質審核
☆ 問題討論：你傾向于那種財務表現的供應商
☆ 有關的法律和法規知識
☆ 國際貿易知識
5、構建采購系統文化
☆ 溝通和理解——發布公司采購管理政策
☆ 采購職業道德規范
三、如何提高采購績效
1、企業采購管理階段模型
☆ 案例：某公司戰略采購發展路徑圖
2、世界級的供應管理
☆ 運用數量的杠桿作用
☆ 建立供應商聯盟
☆ 如何開發供應商能力
☆ 案例分析：某公司實施世界級供應管理的步驟和行動方案
4、采購績效管理
☆ 如何建立采購績效的Benchmark
☆ 實施績效管理的要素：KPI規劃、基礎數據、數據分析
☆ 案例：某公司采購月度經營分析報告
四、供應商認證和管理
☆ 佳實踐介紹：sourcing戰略框架
1、發掘潛在的供應商
☆ 建立潛在供應商的渠道
☆ 對潛在供應商進行評估
☆ 案例：如何設計供應商調查問卷（RFI）
2、供應商現場考察
☆ 供應商現場考察要素
☆ 案例：某公司供應商現場考察評估表
3、選擇合格供應商
☆ 如何制定和發放RFI和RFP
☆ 比價采購方法
☆ 成本分析采購方法
☆ 競爭性評估采購方法
☆ 演練：供應商競爭性評估
☆ 招標、評標業務方法
☆ 案例：某企業信息系統招標全景案例分析
4、采購合同管理
☆ 建立合同和訂單管理制度
☆ 如何控制和維護（AVL）——合格供應商清單
☆ 模板學習：采購協議范本
5、供應商績效考核
☆ 如何設計供應商績效評估表
