課程收益：

1、認(rèn)清楚銷售與成交的本質(zhì)特征，積極修銷售人的銷售力；

2、你不準(zhǔn)備成功就是準(zhǔn)備失敗，銷售人必須明白"功夫在詩(shī)外"的道理，真正的成交能量在開(kāi)始，在之前就確定，唯有提升他時(shí)，才能提升成交率；

3、夯實(shí)成交基礎(chǔ)，做到穩(wěn)步推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)高機(jī)率成交的銷售；

4、學(xué)會(huì)一系列實(shí)用的銷售成交技巧，突破現(xiàn)有銷售困境，創(chuàng)造更大銷售業(yè)績(jī)；

5、成交就是開(kāi)始，樹(shù)立意識(shí)、做好服務(wù)，挖掘業(yè)務(wù)渠道和潛能、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。從而提升量化成交意識(shí)，突破業(yè)績(jī)瓶頸。激發(fā)銷售人工作熱情。

6、課程時(shí)間：1天

課程大綱：

一、高效成交的基礎(chǔ)

1．把握人情規(guī)律，平和面對(duì)成交

2．結(jié)交優(yōu)質(zhì)客戶，量大必有成交

3．找出系鈴人，一網(wǎng)打盡成交。

4．防范銷售雷區(qū)，謹(jǐn)慎才能成交

5．學(xué)會(huì)人情練達(dá)，關(guān)系決定成交

二、沒(méi)有準(zhǔn)備成功就準(zhǔn)備失敗

1．身體準(zhǔn)備和精神準(zhǔn)備

2．專業(yè)知識(shí)非專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備

3．客情與銷售工具的準(zhǔn)備

4．為每次行動(dòng)的結(jié)果準(zhǔn)備

5．調(diào)整自己的達(dá)到巔峰狀態(tài)

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三、成交須把握的準(zhǔn)則

1．客戶購(gòu)買(mǎi)心理的階段性變化

2．學(xué)會(huì)成交信號(hào)的識(shí)別.

3．任何技巧都要體現(xiàn)真誠(chéng)

4．對(duì)每一個(gè)推銷的重點(diǎn)都要提出締結(jié)的要求

5．重大異議處理完即要求成交

6．成交過(guò)程應(yīng)體現(xiàn)雙方的和諧關(guān)系

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四、有成交就有一定有抗拒

1．顧客為何會(huì)有抗拒點(diǎn)

2．顧客提出抗拒問(wèn)題后的高效解決步驟

3.客戶異議及抗拒的類型

超然對(duì)話的巨大能量

3．看清客戶一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)

4．奠定成交基礎(chǔ)五妙計(jì)情景模擬演練

五、高效成交的方法與應(yīng)用策略

1．事先寫(xiě)好單

2．創(chuàng)造良好的氛

3．霸王成交法

4．前提條件法與強(qiáng)迫成交

5．利益匯總法與價(jià)值成本法

6．假定成交法與小點(diǎn)大點(diǎn)成交法

7.YES成交法與從眾成交

8.哀兵成交法與最后機(jī)會(huì)成交法

9．富蘭克林"T"字成交法情景模擬演練6

六、成交不是結(jié)束，如何為成交劃上句號(hào)

1．怎樣的結(jié)束

2．為未來(lái)埋什么樣伏筆

3．如何再成交與轉(zhuǎn)介紹

4．讓相信你的人感動(dòng)地服務(wù)