第一壇: 采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程---採購價格趨勢市場分析

1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容

1.1維也納酒店詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司

1.2詢價前準備十項細節(jié)要求

1.3十一個項目/貿(mào)易供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進行報價/

采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法

1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同貿(mào)易供應(yīng)商報價分析

1.4.1采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用

1.4.2大宗材料採購價格趨勢市場分析

慈溪嘉日旅行日用品公司採購價格趨勢市場分析作業(yè)指導(dǎo)書分析案例

2如何建立價格信息體系

運用價格工具來分析貿(mào)易供應(yīng)商的報價―――量小／定單不穩(wěn)定報價—

 3如何建立采購成本分析體系

3.1．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施

3.2采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法

雅居樂房地產(chǎn)成本價格分析---變動成本核算法

3.5運用價格工具來分析貿(mào)易供應(yīng)商的報價――某企業(yè)報價表成本價格分析--全成本核算法

香港武漢新世界百貨產(chǎn)品報價表成本價格分析/貿(mào)易供應(yīng)商報價表成本價格分析--標準版

4估價/比價---估價/比價七步驟

四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式-------泰建建筑工程比價分析案例

5定價

六種采購定價方法----科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例

6核價------     

維也納酒店核價分析案例/

品格利用電腦比價功能系統(tǒng)界面實例展示

第二壇:貿(mào)易供應(yīng)商管理-----含尋找貿(mào)易供應(yīng)商信息

一-貿(mào)易供應(yīng)商認證體系

 1．1貿(mào)易供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程

選擇評估系統(tǒng)認證流程---公司學(xué)員公司現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點評)

如何取得採購產(chǎn)品資訊

透過十三渠道獲得貿(mào)易供應(yīng)商信息

1．2貿(mào)易供應(yīng)商開發(fā)認證體系手冊建立/實踐

碧桂園鳳凰城酒店供應(yīng)商物流開發(fā)手冊解讀

采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／-貿(mào)易供應(yīng)商的分析

雅居樂房地產(chǎn)供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核認證流程實例--采購認證過程

-貿(mào)易供應(yīng)商考核認證標準因素---

現(xiàn)場審核/產(chǎn)品產(chǎn)能審核和過程審核----- NIKE

東莞龍泉酒店供應(yīng)商產(chǎn)能管理要求和流程解析

雅居樂房地產(chǎn)商產(chǎn)能日常第二次提升開發(fā)

2.1-貿(mào)易供應(yīng)商資格管理

-貿(mào)易供應(yīng)商資格管理四大方面

蘇寧易購供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析

維也納酒店供應(yīng)商資格評核標準與報告

2.2-貿(mào)易供應(yīng)商績效考核

對-貿(mào)易供應(yīng)商實施有效績效日常管理三大 措施 

佳兆業(yè)房地產(chǎn)供應(yīng)商績效考核報告分析

2.3-貿(mào)易供應(yīng)商分級分類管理

-貿(mào)易供應(yīng)商分類三級管理辦法

碧桂園鳳凰城酒店供應(yīng)商檔案系列實例ＶＳ品格供應(yīng)商檔案系列

3-貿(mào)易供應(yīng)商定期量測體系/分析/跟進

3.1-貿(mào)易供應(yīng)商量測體系/分析

-貿(mào)易供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標準--對貿(mào)易供應(yīng)商的要求指標分析

泰建建筑工程貿(mào)易供應(yīng)商總體評分與選擇

東莞龍泉酒店供應(yīng)商年度評估結(jié)果及其處理

蘇寧易購供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實例分析

3.2-貿(mào)易供應(yīng)商跟進措施

-貿(mào)易供應(yīng)商獎懲措施三部曲

改善-貿(mào)易供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施---貿(mào)易供應(yīng)商激勵

淘汰／轉(zhuǎn)換-貿(mào)易供應(yīng)商-----貿(mào)易供應(yīng)商如何淘汰

淘汰/轉(zhuǎn)換-貿(mào)易供應(yīng)商四條經(jīng)驗

山水酒店供應(yīng)商獎懲措施實例分析

 佳兆業(yè)房地產(chǎn)供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀

第三壇: 降低成本采購談判過程及技巧

1.采購人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧

3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析

4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-

6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段

知己知彼------風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測

預(yù)設(shè)目標與談判底線

團隊合作思路

評估彼此勢力

預(yù)設(shè)目標與談判底線

評估與改變談判性格

談判四階段控制八要點分析

7設(shè)計有效的談判方案 ---  案例演示及其效能分析

碧桂園鳳凰城酒店談判流程：

制定談判戰(zhàn)略

定義談判角色

 確認共同的談判目標

設(shè)計貿(mào)易供應(yīng)商回應(yīng)表

制定談判的時間計劃

 設(shè)計貿(mào)易供應(yīng)商報告

實施談判

 談判后的跟蹤與反饋

8.談判前三項謀略－范例套路/九大謀略

掌握賣方真實的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進行談判

碧桂園鳳凰城酒店價格談判分類策略

9.談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱

談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練

10.應(yīng)對八種貿(mào)易供應(yīng)商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時/態(tài)度堅決時/讓步時/面臨指責(zé)和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間