談判是一門科學，更是一門藝術，你是否成為一名杰出的銷售談判人員，其重點不在于你懂得多少知識和技巧，而是在于你能多熟練的應用在實際工作中。本課程的特點在于使用各種有效的方式，通過互動練習、角色模擬、案例研究等各種方式，讓這套先進的談判技巧轉為你的內在能力。 本課程通過對于“人格模式”的了解，能快速解讀不同人格模式的談判風格，運用不用的說服策略，建立良好的初步印象，提升贏單率。同時保持自己良好的情緒能量，通過和客戶的和諧溝通，不斷影響客戶的購買決策。
**模塊：洞察力
基本目標：了解客戶購買模式 快速建立親和力
核心理論：
● 微表情洞察術
【工具】視覺解讀線索
● 人格模式的洞察與分析
【案例研究】人格模式練習
● 快速建立親和力的五大步驟
● 催眠式說服策略
【練習】撲克游戲
● 高科技時代工具和禮儀
第二模塊：表達力
基本目標：建立完美的**印象
核心理論：
● 如何塑造完美的**印象 ：閃亮的自我介紹
【練習】三分鐘自我介紹
● 贏得聽眾印象的三大要素
核心理論：
1. 語言要素—如何組織你的內容
2. 聲音要素—如何鍛煉你的聲音
3. 視覺要素—如何自如你的肢體語言
● 完美衣著的五大細節
第三模塊：自控力
基本目標：塑造陽光心態 保持積極情感
核心理論：
● 情緒資本新時代
● 【互動活動】情緒坐標
● 情緒與能量
● 情緒的測量：了解自己的和諧程度
【工具】快速和諧法
● 學會建立積極情感的有效方法和途徑
● 快速和諧法在工作和生活中的應用與實踐
第四模塊：影響力
基本目標：創造外部和諧溝通 贏得客戶心
核心理論：
● 學會轉化視角，解決負面情緒事件
● 練習和諧傾聽
● 情緒管理中具有建設性的能力——同理心和共情
【行為實驗室】角色模擬：面對客戶投訴
【工具】情緒轉換三步驟，解決人際關系問題
● 如何獲取積極情感的能量，培養陽光心態
● 有道無術 術尚可求，有術無道 止于術
● 建立個人和團隊情感賬戶，打造和諧團隊
● 【視頻欣賞】總結回顧
