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李大志
  • 李大志北京大學 EMBA,中國海洋大學生物學碩士
  • 擅長領域: 情緒與壓力管理 TTT 大客戶營銷 領導力
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
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  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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區域市場競爭策略的制定與執行

主講老師:李大志
發布時間:2021-07-21 15:34:07
課程詳情:

第一單元:區域市場開發與管理的總體思路

  第二單元:區域市場宏觀分析

  STEP分析模型

  第三單元:區域市場微觀分析

  怎樣進行市場細分

  區域微觀市場的潛力估算

  競爭對手分析

  產品分析

  市場環境分析-SWOT分析

  銷售代表生產力分析

  推廣方式分析

  第四單元:制定區域市場開發目標

  影響地區銷售的因素

  區域市場開發目標的設定

  常用銷售預估的4種方法

  制定定量與定性的目標

  第五單元:制定區域市場開發策略

  TOWS策略指定法

  推拉策略結合法

  選擇最佳的區域銷售策略

  第六單元:制定區域市場銷售計劃的流程

  內部情況分析

  外環境分析

  目標設定

  差距分析/策略選擇

  行動計劃

  所需資源

  結果預測


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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