【參加對象】 電話營銷人員以及想提升銷售能力的人

【授課方式】 講師講授 互動分享 視頻欣賞 角色扮演 講師點評

【課程特點】 理論聯(lián)系實際、深入淺出講解、實操性強

【課程時長】 2天 (6H/天)

【課程收益】

1、深刻理解電話營銷及正確溝通的重要性

2、掌握電話營銷的系統(tǒng)知識及實操方法

3、學(xué)會并應(yīng)用電話服務(wù)技巧與禮儀規(guī)范

4、提高營銷水平，樹立企業(yè)的良好口碑

5、提升電話營銷團隊的整體戰(zhàn)斗力，倍增業(yè)績

【課程大綱】

一、電話話術(shù)的重要性

1、規(guī)范服務(wù)用語

2、提高服務(wù)質(zhì)量

3、樹立企業(yè)品牌

二、接呼入電話的程序

1、注意接電話的時間

2、注意問候語氣

3、確認對方姓名和需求

4、注意溝通內(nèi)容及有關(guān)事項

5、禮貌道別、輕放電話

三、電話用語注意點

四、撥打電話的技巧

五、電話服務(wù)注意事項

1、接聽電話技巧

2、應(yīng)答電話要求

3、傾聽技巧

4、電話交談技巧

5、答復(fù)咨詢技巧

6、客戶說響應(yīng)速度慢

7、讓客戶等待

8、轉(zhuǎn)接電話

9、結(jié)束通話的技巧

10、投訴處理常用語句

六、基本服務(wù)用語

七、絕對禁忌語言

八、暖心用語表達方式

1、善用”我”代替”您”

案例用語對比分析

2、在客戶面前維護公司的形象

案例用語對比分析

九、客戶回訪技巧

1、日常生活中進行電話、短信、微信互動

2、關(guān)注客戶需求并及時響應(yīng)

3、適時拜訪

十、電話營銷實戰(zhàn)演練及分組 PK 大賽