財(cái)富管理模式下的保險(xiǎn)銷售突破技術(shù)

一、不同客戶財(cái)富管理重點(diǎn)

1、客戶的分類與金融投資心理

   2、突破保險(xiǎn)理財(cái)功能

   3、高端客戶面臨的風(fēng)險(xiǎn)分析

   4、風(fēng)險(xiǎn)管理案例解析

二、保險(xiǎn)客戶與保險(xiǎn)產(chǎn)品體系的對(duì)應(yīng)

   1、大眾客戶的保險(xiǎn)需求

   2、中端客戶的保險(xiǎn)需求

   3、高價(jià)值客戶的保險(xiǎn)需求

   4、高價(jià)值客戶保險(xiǎn)功能匹配

   5、案例解析與練習(xí)

三、資金時(shí)間價(jià)值與保險(xiǎn)

   1、時(shí)間價(jià)值方程式

   2、金融產(chǎn)品的投資效率

   3、保險(xiǎn)產(chǎn)品的資金使用優(yōu)勢(shì)

四、資金的倍增效應(yīng)

   1、投資收益化與倍增效應(yīng)

   2、保險(xiǎn)資金的真實(shí)收益

   3、實(shí)務(wù)案例解析

五、不同經(jīng)濟(jì)周期下的穩(wěn)定資產(chǎn)收益配置

   1、不同經(jīng)濟(jì)周期下的金融產(chǎn)品差別

   2、保險(xiǎn)產(chǎn)品平衡器作用

   3、實(shí)務(wù)案例解析

六、優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶來(lái)的客戶反響

   1、高端客戶看重方面

   2、服務(wù)優(yōu)于銷售的要點(diǎn)把控

3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的個(gè)性化操作