授課形式：（經(jīng)營(yíng)模擬、沙盤推演、市場(chǎng)模擬、分組競(jìng)爭(zhēng)、角色扮演）

學(xué)員對(duì)象：CEO(總裁/總經(jīng)理)/CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）/COO（運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）/CIO（信息總監(jiān)）/CHO（人力資源總監(jiān)）及CXO（其他企業(yè)中高層管理者）

課程容量：24-40人

學(xué)時(shí)安排：2天

【課程目標(biāo)】

1、親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)做中各個(gè)部門和管理人員的相互配合。

2、理解平衡計(jì)分卡的本質(zhì)—--“化戰(zhàn)略為行動(dòng)”的涵義；學(xué)習(xí)平衡計(jì)分卡的四個(gè)層面；學(xué)習(xí)建立平衡計(jì)分卡指標(biāo)體系（并通過沙盤模擬數(shù)據(jù)演練）及開發(fā)模式；明確平衡計(jì)分卡體系建立的邏輯順序和關(guān)系；學(xué)習(xí)跨國企業(yè)平衡計(jì)分卡的管理模式；理解如果建立有中國特色的平衡計(jì)分卡體系；理解基于平衡計(jì)分卡的管理流程，學(xué)習(xí)平衡計(jì)分卡導(dǎo)向的戰(zhàn)略管理模式；學(xué)習(xí)戰(zhàn)略性績(jī)效考核的基本思想。

3、理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”--現(xiàn)金流控制的重要性，體驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理全部流程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）、權(quán)益回報(bào)率（ROE）、速動(dòng)比率等因素對(duì)績(jī)效考核的作用。

4、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、JIT生產(chǎn)等概念的理論和方法。

5、理解市場(chǎng)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場(chǎng)投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手------出其不意,攻其不備的重要性。

6、理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對(duì)企業(yè)決策的關(guān)鍵作用，企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

7、理解企業(yè)崗位職能的作用，以及知識(shí)管理、技能培訓(xùn)等人力資源管理的重要性。

8、本課程的最經(jīng)典之處：將根據(jù)所有學(xué)員的實(shí)際操作數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)分析成敗原因和關(guān)鍵因素。

【課程描述】

一、全面闡述一個(gè)制造型企業(yè)的概貌

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素

2、企業(yè)物流運(yùn)做的規(guī)則

3、企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)做的規(guī)則

4、企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運(yùn)做規(guī)則

5、企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來發(fā)展趨勢(shì)分析

6、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

1、資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)---利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素

3、影響企業(yè)利潤(rùn)的因素---成本控制需要考慮的因素

4、影響企業(yè)利潤(rùn)的因素---擴(kuò)大銷售需要考慮的因素

三、平衡計(jì)分卡全貌

1、平衡計(jì)分卡的本質(zhì)—--“化戰(zhàn)略為行動(dòng)”

2、平衡計(jì)分卡的四個(gè)層面

3、平衡計(jì)分卡指卡的管理流程

4、跨國企業(yè)平衡計(jì)分卡的管理標(biāo)體系及開發(fā)模式

5、基于平衡計(jì)分模式；有中國特色的平衡計(jì)分卡體系

6、平衡計(jì)分卡導(dǎo)向的戰(zhàn)略管理模式；戰(zhàn)略性績(jī)效考核的基本思想

四、平衡計(jì)分卡與市場(chǎng)客戶指標(biāo)

1、產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析

2、產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析

3、市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響

4、市場(chǎng)投入的效益分析

5、產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)

五、平衡計(jì)分卡與內(nèi)部業(yè)務(wù)流程指標(biāo)

1、采購定單的控制---以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想

2、庫存控制---ROA與減少庫存的關(guān)系

3、JIT---準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的管理思想

4、生產(chǎn)成本控制---生產(chǎn)線改造和建設(shè)的意義

5、產(chǎn)銷排程管理---根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃

6、腦力激蕩---如何合理的安排采購和生產(chǎn)？

六、平衡計(jì)分卡與財(cái)務(wù)指標(biāo)

1、企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算---現(xiàn)金流控制策略

2、如何制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)投入

3、如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售計(jì)劃，制定安排生產(chǎn)計(jì)劃和采購計(jì)劃

4、如何進(jìn)行高效益的融資管理

5、腦力激蕩---如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想