對象

中高層管理

目的

1. 了解戰略解碼的內涵與邏輯（戰略目標與戰略規劃的關系），理解自身在戰略實踐中的定位和職責  2. 掌握戰略規劃分析的思路與工具；提升戰略規劃收集和分析內外部信息的技巧  3. 洞察未來發展趨勢，確定戰略焦點（目標/舉措）的技巧，明確關鍵任務與依賴關系  4. 掌握戰略目標的分解與展開、依據戰略目標制定實現目標策略的思路、步驟和方法；制定并推動完成自身與協同目標的能力  5. 執行目標，明確職責分工，確保戰略執行。

內容

臺灣劉成熙老師-精品課程-戰略解碼與執行

主講：臺灣劉成熙老師

課程前言

戰略解碼是指通過可視化的方式，將組織的戰略轉化為全體員工可理解、可執行的行為的過程。以公司戰略和部門業務目標為基礎，自上而下垂直分解，保證縱向承接一致性。確保集團戰略能夠得到落實與執行。

課程目標：

1. 了解戰略解碼的內涵與邏輯（戰略目標與戰略規劃的關系），理解自身在戰略實踐中的定位和職責

2. 掌握戰略規劃分析的思路與工具；提升戰略規劃收集和分析內外部信息的技巧

3. 洞察未來發展趨勢，確定戰略焦點（目標/舉措）的技巧，明確關鍵任務與依賴關系

4. 掌握戰略目標的分解與展開、依據戰略目標制定實現目標策略的思路、步驟和方法；制定并推動完成自身與協同目標的能力

5. 執行目標，明確職責分工，確保戰略執行。

講師風格：

講師具有專業魅力的表達技巧，課程活潑具啟發性。

講師具備各類型課程的規劃與講授的實際經驗，實踐性強。

課程內容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。

理論與實務兼具, 使學習輕松愉快。

透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內容。

由實際演練中得到隨學即用的效果。

學員對象：中高層管理

課程大綱 （2天12小時）

單元模塊 內容 教學手法

第一單元：戰略解碼的內涵

1) 企業對戰略應有的認知

知覺：對企業本身所處環境之變化趨勢的認識

規劃：企業面對環境變化的基本因應構想

實踐：實現戰略之高度行動力（資源）。

回饋：關鍵差距與修正

2) 戰略解碼的邏輯

戰略意圖-公司對持續發展的基本設想

市場洞察-對外部環境變化的敏銳觀察

戰略焦點-因應環境的有效舉措

描述戰略-戰略澄清-戰略地圖形成

衡量戰略-指標與重點-平衡計分卡

功能戰略-部門職責與價值鏈-結構型KPI

管理戰略-責任分解-個人PBC

3) 如何精進戰略-找到真正的差距

什么是業績差距

什么是機會差距

選出關鍵差距

講授法

案例研討

第二單元：明確戰略意圖

1) 清晰企業的戰略意圖-我們的未來共識

我們的使命-我們的事業是什么

我們對未來的愿景規劃-未來渴望成為的樣子

我們的經營目標-中期與長期

2) 使命、愿景與戰略的關系

使命：界定范疇

愿景：塑造追求

價值觀：提供標準

講授法

第三單元：市場洞察與分析

1) 市場洞察的三大核心分析

宏觀分析

競爭動向

客戶分析

2) 市場洞察的分析工具與應用

宏觀趨勢分析-PEST分析法

行業分析-集中度分析法

行業分析-價值鏈分析法

行業分析-五力分析模型

需求與市場環境分析法

競爭態勢分析法

行業成功關鍵因素KSF分析法

講授法

案例研討

小組討論

小組發表

第四單元：形成戰略焦點（舉措）

1) 戰略焦點

未來業務組合

核心業務

成長業務

新興機會

創新模式

產品, 服務和市場創新

業務模式創新

運營創新

資源取得與利用

2) 業務設計

客戶選擇

選擇客戶的標準，如何確定優先級

在該細分市場下，客戶有哪些特定的需求？

價值主張

客戶需求 –產品和服務符合客戶的最終需求

獨特性 – 客戶真正認可我們的產品和服務

影響力 – 是否能幫助客戶實現增值和收益

價值獲得

價值實現-如何競爭

如何獲利？

我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤？

活動范圍

經營活動中的角色和范圍

哪些外包、外購？

持續價值

客戶需求的轉移趨勢

價值鏈中的地位

我們如何保護利潤

風險管理

不確定性分析

潛在風險，市場， 對手，技術

3) 形成戰略焦點的工具與應用

企業資源/能力分析矩陣

業務優先性評價：吸引力—競爭力分析

波士頓（BCG)矩陣

基于價值鏈的業務模型分析

SWOT整合分析與對策矩陣

利益相關者分析法

權力/動態性/利益矩陣分析法

講授法

案例研討

小組討論

小組發表

第五單元：戰略目標與分解

1) 戰略目標描述

戰略地圖形成，基于平衡記分卡4個構面與內在邏輯

2) 戰略解碼-戰略目標的形成

發展策略性目標

發展與評選關鍵績效指標

依據關鍵成功因素發展行動方案

KPI 如何量化才可以有效衡量

領先指標與落后指標的定義與運用

「平衡計分卡」四大構面主要績效指標(KPI)解析

財務面 ：企業整體財務運作的指標的訂定，須符合股東的期望和經營計劃、經營策略等

顧客面 ：主要目標市場選定方式，營銷 4P ，戰略目標核心指針訂定、業務管理的指標訂定、如何建構顧客價值體系等

流程面 ：創新流程、營運流程、售后服務流程等

員工面 ：人力開發、人力報償、人力維持目標、總務目標等

3) 戰略解碼-目標的分解與展開

公司目標如何分到各部門

各部門目標如何分到各職位

部門業務重點：與公司業務相互影響的因素

確定業務標準。定義成功的關鍵要素，滿足業務重點所需的策略手段。

確定關鍵業績指標，判斷一項業績標準是否達到的實際因素。

如何針對不同職位進行目標分解

制定目標完成行動的計劃之步驟

整體目標體系化、徹底化

責任分解-個人PBC

業績目標

執行過程

個人與團隊發展

合作與協同

如何針對不同職位進行目標分解

制定目標完成行動的計劃之步驟

整體目標體系化、徹底化

4) 戰略解碼輸出

組織戰略澄清圖- BSC戰略地圖

BSC-策略因果關系圖

BSC-內部流程關聯矩陣

組織的關鍵衡量指標(KPI)

組織的年度重點工作及任務分解

OGSM-T關聯矩陣

講授法

案例研討

小組討論

小組發表

第六單元：戰略執行與協同

1) 執行－關鍵任務

支持業務設計、尤其是價值主張的實現

業務增長舉措和能力建設舉措并舉

考慮實現關鍵任務所需要的相互依賴關系

2) 執行－正式組織

組織架構，管理體系和流程

關鍵崗位的設置和能力要求

管理和考核標準

組織體系對關鍵任務執行的支撐

3) 執行－人才

關鍵崗位和人才布局

人才和能力的差距及挑戰 – 欠缺哪些能力

獲得-內部獲取，及時培養，外部獲取

激勵與保留

基于關鍵任務的關鍵崗位與核心人才識別

4) 執行－文化與組織氛圍

文化 - 社會管制系統， 規范

組織氛圍 - 對工作環境的感知

管理者如何建立以績效為導向的文化氛圍

5) 戰略協同

重新全面思考調整影響執行的各個要素

分析一致性：我們的一致性如何

解決方案的優先級排序矩陣

講授法

案例研討

小組討論

小組發表

精彩見證-劉成熙戰略類課程授課企業（事實勝于雄辯）累計60天以上

1 鑫茂科技（深圳） 策略規劃與戰略管理 2009.7.3

2 富士康科技集團 戰略規劃與決策 2009-11-14

3 德賽集團 成功企劃實務技巧 2009.12.19-20

4 武漢三良行 戰略目標分解與執行力 2009-3-16-17

5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 戰略目標分解與執行力 2009/10/21

6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 戰略目標分解與執行力 2009/11/2

7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 戰略目標分解與執行力 2009/11/5

8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 戰略目標分解與執行力 2009/11/6

9 國家新媒體產業基地 年度經營目標與策略規劃 2010.05.27

10 北京交通大學經管學院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級研修班 基于戰略的績效考核與高效執行力 2010.12.07-08

11 網尚文化 戰略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富士康科技集團 戰略KPI設定與績效管理 2010.08.12-13

13 云南馳宏鋅鍺股份有限公司 基于戰略執行的年度經營計劃管理 2011/11/6

14 中國移動通信集團湖南有限公司湘潭分公司 目標管理與計劃落實 2011/11/10-11

15 世行投資 年度經營目標與策略規劃培訓 2011年11月24日—25日

16 東莞市東信網絡有限公司 區域市場戰略規劃與執行 2012年1月30-31號

18 三一重工股份有限公司 目標管理 2012年4月22日

19 四川漢龍集團有限公司 企業戰略規劃與策略管理 2012年.4月.23.24日

20 廣州航新航空科技股份有限公司 企業戰略管理 2012年6月16-17