實戰營銷策略

劉永炬 實戰市場營銷策略（內訓）

|主講專家|劉永炬 中國實戰營銷締造者、中國廣告學術委員、國家注冊高 |
| |級管理咨詢顧問 |
|課程主題|產品、推廣、渠道 |
|課程目標|獲得對實戰營銷體系的全面了解與掌握 |
|課程時長|1-2天課程 |
|授課對象|市場總監、營銷總監、市場經理、銷售副總、銷售經理 |
|授課方式|專題講解、案例解析、互動問對 |

|序號 |核心主題 |綱要及內容 |
|1 |了解市場 |〉〉需要了解的市場內容 |
| | |·關于產品的內容 ·市場和銷售情況 |
| | |·關于消費者的內容 ·競爭狀況如何 |
|2 |了解營銷 |〉〉拷問自己 ·如何找準？ |
| | |·知道營銷的目的嗎？ |
| | |·了解是什么產品的需求市場 |
| | |·知道市場在那里嗎？ |
| | |·對市場的特征進行描述 |
| | |·知道你的位置嗎？ ·定位原則和方法 |
| | |·確立出發點 〉〉確定產品的位置 |
| | |·確立你和市場之間的距離 ·產品在什么位置 |
| | |·確立營銷中的內容和范圍 ·不同產品的位置確定|
| | |〉〉確定市場的位置 |
| | |·產品不同時間段的市場表現 |
| | |·尋找消費者位置 |
| | |·產品不同時間點的營銷策略 |
|3 |根據市場狀況|〉〉確定產品的利益 |
| |設計定位策略|·市場區隔確定 －產品的價格 |
| | |·市場細分確定 －產品的概念 |
| | |·產品的市場企劃 －產品的包裝 |
| | |－產品的品牌 －產品的服務 |
|4 |根據市場狀況|〉〉產品的推廣（如何啟發需求） |
| |設計推廣策略|·營銷中推廣的位置 ·推廣中的廣告傳播 |
| | |·營銷中推廣的內容 ·產品促銷的策略方式|
| | |·推廣中的訴求語言 |
| | |·推廣和促銷的組合策略 |
| | |·推廣中的訴求方式 |
|5 |根據市場狀況|〉〉銷售及渠道利用（如何滿足需求） |
| |設計渠道策略|·渠道的作用 ·拓展和建設的配合 |
| | |·渠道的形式 ·渠道中的市場管理 |
| | |·根據產品決定渠道的長短 ·渠道中的問題 |
| | |·如何選擇和利用渠道 ·渠道末端的促銷 |
| | |·拓展市場的渠道利用 ·末端的理貨和導購 |
| | |·建設市場的渠道利用 |