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目的

七種動力整合營銷

內容

第一節產品基點力——找到產品

被廣泛接受的基本支撐點產品的同質化是不可逆轉的趨勢，營銷的主要任務之一是將同樣的產品賣出差異來，找到被接受的理由。

產品基點就是將一個普通的產品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創造了產品被接受的廣泛空間。產品基點是撬動厚重市場的有力武器。

本節用案例介紹了如何建立產品基點，如何激發巨大的現實銷售。

第二節競爭支點力——弱者撬動強大競爭對手的力量

弱小產品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：尋找一個支點競爭支點的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強，弱不再那么弱，從而達成另外一種可能：實現以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！

本節介紹了什么是競爭支點 ，以及如何建立競爭支點。

第三節產品組合力——組裝沖擊

市場的戰斗機不降價賣不出去，降價又沒利潤 ，絕大多數

企業營銷陷于兩難境地。突破困境的最有效辦法是進行有效的產品線規劃，創造產品組合力。

有效的產品線規劃一定創造出三種力量：沖擊市場、阻擊競品、獲取利潤。

本節介紹如何進行產品線規劃。

第四節渠道聯動力——找到穴位才能牽一發動全身

一批、二批、分銷商、商超、小店……

長長的鏈條，如何運作？

運作是運作關鍵部位，達到牽一發而動全身的效果，而不是一大堆資源一勺燴本節介紹了渠道的穴位以及點穴的具體操作方法，已達成快速的產品分銷。

第五節廣告激發力- 創造半被動消費狀態

廣告要能引起消費者心靈的共振，形成消費者對產品的心理渴望，從而推動現實銷售。這是對廣告效果要求的底線。

本節介紹了中國市場獨特消費心理和廣告運作的兩種操作方法：叫賣式和激發式。使廣告創造半被動消費的狀態。

第六節品牌增長力——創造信任的力量

為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區別，卻能高速增長？

這些成功品牌創造了什么？它們與那些增長很少或根本不增長的品牌有什么不同？

本節介紹了適合中國企業特點品牌操作策略，展示品牌內涵、品牌建立、品牌使用和品牌維護過程。

第七節銷售執行力——四線調控

企業的營銷目標沒有達成，要么策略出了問題，要么執行力不到位。如何管理天馬行空的銷售人員？如何確保執行力？

本節介紹了銷售執行的四條主線：目標激勵系統、銷售財務審計系統、報告系統、客戶管理系統，同時介紹了操作中的關鍵點