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鹿思涵
  • 鹿思涵銀行保險營銷與財富管理專家
  • 擅長領域: 銀保營銷 理財規劃 銷售技巧
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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大額保單:保單架構設計與場景化營銷

主講老師:鹿思涵
發布時間:2024-01-15 15:32:40
課程領域:市場營銷 銀保營銷
課程詳情:
【課程背景】

當前隨著《民法典》的實行,財富管理與法律方面的融合愈發密切。人們無論是創富、守富、傳富還是享富的整個過程中都受到法律的約束與評判。因此,這也就要求理財經理需提高專業技能,拓展知識維度,通過法律知識的儲備和積累幫助客戶識別法律風險,并通過保單架構設計做到有效的轉嫁、抵消風險,從而使得客戶資產得以保全和傳承,同時增加客戶的信任與粘性。

本課程將法條與案例結合,引入真實保險配置場景,以案說法,引導式情景演練,全景式案例教學,讓法條不在枯燥,輕松落地大額保單。

【課程收益】

掌握大額保單的財富管理功能

掌握大額保單架構設計的九大原則

掌握并有效運用法律條文,客觀中立的為客戶解決財富管理中的法商難題

掌握大額保單場景營銷技巧, 結合資產配置實現大額保單落地;

【課程特色】

干貨,沒有廢話;科學,邏輯清晰;實戰,學之能用;投入,案例精彩

【課程對象】

網點負責人、理財經理、客戶經理、大堂經理等

【課程大綱】

第一講大額保單的概念及基本屬性

第二講大額保單的財富管理功能

第三講大額保單架構設計的九大原則

第四講婚姻資產保全與大額保單架構設計

一、如何婚前財產安排;

二、婚內資產的保護;

三、父母對子女財產贈與的智慧

四、怎樣避免離婚財產分割

五、再婚家庭巧用保單隔離婚前財產

第五講資產傳承與大額保單架構設計

一、不同財產類型的傳承規劃;

二、構建家族財富傳承體系

三、大額保單在資產傳承上的應用與案例研討

1.遺囑無效?無需遺囑架構的定向財富傳承

2.公證太難?繞過繼承權公證的專屬保險金

3.代際損耗?專屬子女的保單合約

4.復雜家庭?把財富留在血親關系里

5.父母早逝,保險金信托守護幼子權益

第六講家企隔離與大額保單架構設計

一、企業債務牽連家庭財產的法律風險類型;

二、大額保單在保全家庭財產上的應用與案例研討

1、繼承債務清算

2、夫妻共同債務

3、公私錢袋不分

4.受益人債務防范

第七講稅務籌劃與大額保單架構設計

一、稅制改革加速,如何守住錢袋子

二、大額保單在稅務籌劃上的應用與案例研討

其他課程

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資產配置
【課程背景】隨著我國金融市場的快速發展和客戶對資產保護意識不斷提高,銀行營銷競爭日益激烈,在經營中也暴露出一些問題,如客戶習慣購買某一種理財產品,很難實現交叉銷售、新客戶開拓難度較大、老客戶粘性不高,隨時有被其他金融機構搶走的風險。如何在競爭中勝出?提升財富管理能力,做好家庭資產配置迫在眉睫。本課程從解決客戶問題出發,幫助理財經理建立資產配置的理念,掌握資產配置的關鍵技巧,結合客群需求設計適配方案
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【課程背景】隨著我國金融市場的快速發展和對資產保護意識不斷提高,銀行保險銷售業務逐漸成為眾多金融機構的重要業務之一。但是,在實踐中,我國銀行保險在銷售中也面臨著一些困難。如大部分理財經理在保險銷售中成交率不高、客戶體驗感不強、保險復購率偏低等問題。此課程會深度剖析銀行保險產品的特點和銷售技巧,提升簽單率及件均保費,提升專業服務品質,實現保險產品銷售業績的倍增。【課程收益】熟悉掌握客戶資產配置原理與
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