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孟華林
  • 孟華林銷售教練,重慶慧燊企業管理咨詢有限公司總經理
  • 擅長領域: 執行力 顧問式營銷 業績倍增 銷售技巧
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:重慶市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

銷售管理鐵軍實戰營

主講老師:孟華林
發布時間:2024-07-03 11:43:06
課程領域:市場營銷 銷售技巧
課程詳情:
  • 【課程背景】 最應該培訓的是管理層,因為他要么在帶人幫你賺錢,要么在帶人給你虧錢…… ? 管理層無法快速角色轉換!仍是員工思維總想著自己干,不懂帶人干,管理有名無實…… ? 管理層無法帶團隊實現目標!團隊抱怨訴苦,說目標定得太高時,管理層一籌莫展..... ? 管理層無法化解團隊的借口!當結果不好,團隊彼此推卸責任時,管理層啞口無言...... ? 管理層無法引爆團隊的動力!員工胸無大志,負面消極又懶散時,管理層毫無辦法...... ? 管理層無法讓團隊發展壯大!當庸才混日子、人才卻匱乏流失時,管理層無能為力........ ? 管理層無法激勵并凝聚團隊!遇到難溝通、部門墻、拉幫結派時,管理層唉聲嘆氣....... ? 管理層無法讓企業文化生根!當員工心無敬畏感恩、唯利是圖時,管理層束手無策.........
  • 課程目標

    【課程目標】 ? 管理啟蒙:讓管理者擺正位置更有狀態了,更有信心了,更懂人性了,更有情商了….. ? 目標管理:讓管理者掌握目標設定達成分析、目標拆解建立儀表、績效制定目標售賣…... ? 過程管理:讓管理者掌握過程管控中跟進計劃、差距分析、原因分析、干預措施…… ? 結果管理:讓管理者掌握結果產生的戰役計劃、進度指標、流程工具、氛圍機制…… ? 更懂管事:讓管理者更懂做計劃、定績效、建流程使管理動作有著力點,把事做好…… ? 更懂理人:讓管理者更會鑄文化、建團隊、招育用留讓團隊人才可復制,把人帶好…… 管理就是分工的游戲,老板、總經理、總監、經理、主管每個角色的管理著力點不一樣,牽一發而動全身;管理更是復制的藝術,從帶他一起做到激發他自己做,流程掌握、節點通關、形成標準、建立流程從而復制人才。 原來這才是“真正的管理培訓”,這才是“真正的落地效果”……

  • 課程時長

    兩天

  • 適合對象:

    企業管理層

  • 課程大綱

    第一單元定目標

    一、定目標之如何運用目標設定的三大原則

    【讓目標落到實處,即靠譜、又能激發團隊的挑戰欲望!】

    二、定目標之如何運用達成分析的五大維度

    【找到20個管理著力點,讓所有部門都明確自己的工作重心!】

    三、定目標之如何運用目標拆解達成路徑的四大方式

    【選擇最符合企業現狀的目標達成路徑,確保努力的方向正確!】

    四、定目標之如何掌握任務分解的五大維度實戰研討

    【管理者最大的能力就是把目標轉化為任務的能力】

    五、定目標之如何運用績效制定的六大流程

    【清晰并細化績效的考核標準,從而激發團隊,引爆動力】

    五、定目標之如何運用目標售賣的五大流程

    【把人心徹底聚在一起,讓團隊激情四射的投入戰斗!】

    第二單元追過程

    一、追過程之追戰役的十大步驟

    【以戰養兵:教會你如何布局戰役的每一個節點,成為一個帶兵打仗的常勝將軍!】

    二、追過程之追計劃的七大步驟

    【教會你帶領團隊共創切實可行的計劃,為打贏戰役打下堅實基礎!】

    三、追過程之追進度的五大節點

    【教會你找到追蹤進度的時間節點與發力點,快速發現差距與原因!】

    四、追過程之追指標的四會四報

    【現場演練+工具包:教會你徹底玩轉晨夕會、周月會與四報,讓管理變得輕松簡單易追蹤!】

    五、追過程之追流程的七大步驟

    【教你洞察工作效率低的根源,打造出高效率流程、配合更默契!】

    七、追過程之追工具的四大維度

    【幫助打造切合企業當下需要的工具,讓員工打戰有得力武器!】

    八、追過程之追氛圍的四大步驟

    【幫助你掌握照鏡子、揪頭發、聞味道,做團建鑄文化的細節,讓團隊同心同德、熱火朝天!】

    九、追過程之追習慣的三大步驟

    【幫助你以最快最有效的方法,根除自己與團隊中的不良習慣!】

    十、追過程之追機制的七大步驟

    【幫助你把機制快速有效的導入到團隊,激發團隊,從而自動自發!】

    第三單元拿結果

    一、拿結果之業務復盤:掌握5大必問4個做+如何改進

    【做的好的地方固化流程,不斷復制成功!做的不好的地方整改避免重犯!通過復盤、碰撞與共創,升級管理、細化流程!確保團隊以后打戰再創新高!】

    二、拿結果之績效評價:掌握1張表4步驟+如何輔導

    【讓所有人景定目標與結果,既要杜絕團隊排斥績效、還要防止庸人吃大鍋飯!對于員工做得好的給與精準表揚,做得不好的給與精準建議提升下屬能力!】

    二、拿結果之人才盤點:掌握1張表9宮格+如何應對

    【擁有火眼金睛,能夠精準辨識出團隊中的人才!把合適的人放在合適的位置上,知道如何應對,知道提拔誰、培養誰、淘汰誰!團隊不斷進步、各崗位都有接班人!】

    三、拿結果之獎優罰劣:掌握3個周期4個一批+如何獎罰

    【對表現優秀的人進行短期中期長期的獎勵,激勵優秀的人才更積極成長與奮斗!對表現不好的人做出限期改進或淘汰處理,修枝矯正,讓團隊之樹健康成長】

    四、收尾:以訓帶戰,現場爆單與誓師啟動大會

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