【課程背景】

香港保險作為安全穩健的投資品種，滿足了保值增值和多元配置的需求，還照顧到了財富傳承、資產隔離等方面的需求，是中產和高凈值人群財富管理的標配。香港保險2022年新單保費1344億港元，其中，內地訪客新造業務的新單保費為21億港元，同比上升200%。2023年2月香港全面通關以來，內地客戶赴港投保熱情高漲。本課程來自專業的金融從業者實戰經驗，以通俗易懂的方式講述港險產品特色，提升港險產品成交技巧。

【課程收益】

? 厘清香港保險與內地保險的區別

? 掌握香港主要保險公司重疾險產品知識

? 掌握香港主要保險公司儲蓄分紅險產品知識

? 學會香港保險產品成交面談技巧

【課程特色】通俗易懂的教學語言；化繁為簡的思維方式；專業實用的銷售技巧

【課程對象】財富公司理財師

【課程時間】6小時

【課程大綱】

一、香港保險與內地保險的區別

1、香港保險與內地保險的監管背景差異

? 香港保險市場特點及監管環境簡析

? 香港保險過去十年大事件回顧

? 兩地監管背景的差異比較

2、香港保險與內地保險的產品特色差異

? 香港保險主流產品特點簡介

? 兩地保險產品的特色差異

二、香港主要保險公司重疾險產品知識

1、香港主要保司重疾險產品介紹

? 香港與內地重疾定義對比

? 主要保司重疾險產品介紹

2、香港主要保司重疾險產品比較

三、香港主要保險公司儲蓄分紅險產品知識

1、香港主要保司儲蓄分紅險產品介紹

? 分紅保險的起源

? 英式分紅與美式分紅

? 資產配置策略

? 緩和機制

? 主要保司儲蓄分紅險產品介紹

2、香港主要保司儲蓄分紅險產品比較

四、香港保險產品成交技巧

1、海外資產配置溝通邏輯

? 拜登新政與中美博弈

? 美元—美國的大國紅利

? 持有美元的優勢

? 海外保險產品在財富管理中的作用

2、海外資產配置溝通話術

? 溝通話術解析

? 演練、展示與點評