這個時代已經進入了全局化、系統化思維降維打擊碎片化思維的時代。
銷售是個零和游戲，贏家通吃，輸家丟掉的不僅是一份訂單，更是一份領導的信任、未來晉升的機會，以及可能暗含在里面的發展機遇。
本課程顛覆了傳統的“顧問式銷售”模式，升級成更適用于新時代的全場景新銷售模式。傳統的銷售技巧，崇尚“推”“拉”的銷售術，其核心不是“產品第一”就是“滿足客戶需求第一”，理論根基還停留在馬斯洛的5層需求中的“物質”層面。本課程則在基礎銷售策略上做了更高維度的升級，以打造“卓越客戶體驗”為目標，用6種攻心手段，幫你快速搞定客戶，用“一張贏單地圖”助你輕松贏單。
2014年迄今，因本課程體系而受益的銷售人員有近萬人，他們之中，大部分人當年就成了銷售冠軍，發展成為上市公司副總裁的學員有之，成長為銷售總監者的學員，更是多不勝數。
立足實戰，將復雜流程簡單化，助力每一位銷售精英快速成長。這是本課程希望達到的。
PART1 30745：銷售前準備模型
銷售的內核：售的是“思想”，買的是：“感覺”
高維打低維：先謀全局，才能贏一域
手電筒效應：用正確的思維引導結果
信任感公式：如何快速建立信任
交談的黃金法則、白金法則、鉆石法則
交談框架設計：如何讓對方在我方的旋律下跳舞
客戶關系的推進步驟：如何與客戶成為無話不談的朋友
PART2 銷售贏單客情管理
識人術：用揣摩快速看透人心
制人術：掌握主控，制人而不制于人
取寵術：如何成為最受歡迎的銷售人員
交友術：三步成為客戶無話不談的朋友
制君術：如何搞定客戶高層
PART3 銷售贏單標準動作
S向導（舉薦人）：在客戶內部建立一個指導我方贏單的人
1張贏單路線圖：根據銷售規律，制1份贏單導航圖
6個控單點：找出6個贏單要素，實現控單
5個贏單拐點：找到改變勝負關鍵點，前期公關、推進
1個致勝絕招：策劃一件讓客戶感動的事，影響購買決策
PART4、招標采購的10種套路和非招標采購的8種成交技巧
招投標的10種確保中標的玩法（略）
非招標采購的8種成交技巧
①創造感覺成交法
②細節確認成交法
③二選一成交法
④增值成交法
⑤印象成交法。
⑥類比成交法
⑦回馬槍成交法。
⑧假設成交法
PART5、銷售競爭的多元戰術設計
我方處于優勢：1A2C3D的6步攻單術
我方處于劣勢：關鍵點謀劃搶單術
10/25/50/75拿分法則，如何準確抓住成交的關鍵點卡位
利用客情 產品，實現象限布局，確保贏單
……
打單中會遇到各種各樣的情況，無論你領先還是落后，亦或與客戶僵持，學完本章，你就會知道應該怎么做、怎么贏！
PART6、銷售實戰的場景演練
現場角色扮演，實戰演練真實銷售案例，從中回顧和掌握銷售要點以及贏單秘術，讓學員從普通快速晉級卓越，從高手快速升級為銷售大師
