對象

直銷 社團  銷售企業(yè)

目的

銷售精英特訓營將在短短1天，能把銷售技巧與要點，能以極其實用的方式快速打造生疏工成為將帥之才。 1、 探討當代行業(yè)成功者的新角色既面臨的挑戰(zhàn) 2、 正確從心理、基礎(chǔ)技能、銷售技巧等不同角度，合理全面教授課程 3、 學習知識、掌握方法，學習在課堂、消化在課堂；真正實現(xiàn)學以致用

內(nèi)容

課程要點

第一單元：《每日七件事》

         從如何增加客戶名單、產(chǎn)品自用的重要性、自我激勵、如何學習、客戶服務(wù)與跟進方法、如何制定并落實行動計劃等方面，明確每日工作、快速掌握工作方法，讓員工日有所干、日有所獲

第二單元：《尋找并列出名單》

          了解列名單對銷售人員的重要性，及列名單的方法：從哪兒找客戶、如何列、如何建立顧客信息庫等內(nèi)容，在高明的銷售高手也需要有銷售的對象；所以銷售從列名單開始。

第三單元：《邀約的技巧》及話術(shù)設(shè)立

         列好名單，但沒有專業(yè)的邀約技巧，再多的名單也會因為不成熟的邀約而被白白浪費，本科時從：專業(yè)邀約的重要性、邀約前的鋪墊、邀約的方式和目的、邀約的原則、邀約的注意事項、邀約中的問題、邀約的流程、不同類型客戶的邀約話術(shù)等方面入手，讓學員快速準確掌握。

第四單元：《銷售六部曲》

         每筆成功的銷售都有規(guī)律可循，成功銷售的流程從：開場、挖掘并確認需求、推薦產(chǎn)品、排除異議、促成交易、提升訂單等步驟剖析講解，讓成功模式化、流程化，讓企業(yè)變成打造銷售精英的生產(chǎn)線。

第五單元：《六字制勝---感恩心態(tài)建設(shè)》

         心態(tài)決定狀態(tài)、狀態(tài)決定行動的方向；一支有戰(zhàn)斗力的團隊，感恩、團結(jié)賦予其前進的靈魂，將正能量的元素復(fù)制、明確認識：人生是是自己的人生、自己是事業(yè)的老板、工作的目的是為了改變自己的生活狀態(tài)而拼搏，課程通過：感恩、承擔責任、復(fù)制三方面融合大量事例，為現(xiàn)場人員注入工作奮斗源動力。

   根據(jù)企業(yè)需求還可用《大學之道》來替代，此課程：利用—曾子 著作《大學》中的文章節(jié)選，融會貫通企業(yè)文化，用《大學之道》貫穿之理念，教會大家調(diào)整心態(tài)、設(shè)定目標、與企業(yè)共奮進.教員工做好事、做善事、多做承擔的事，并教會大家從自我修煉做起，不斷修身、齊家、治國平天下。

四、授課時間：1天