養老有“保” 保您養老
主講老師：宋梅蘭
發布時間：2023-07-10 15:29:38
課程詳情：
適合行業
銀行證券行業政府機關部門教育培訓行業保險行業其他
課程時長：一天
課程大綱
1.養老金營銷中存在的問題及分析
2.找誰談養老規劃
高業績目標客戶群及開拓
高件數目標客戶及開拓
3.關于養老規劃談什么
3.1挖掘養老金需求
3.2準備養老金各種方式分析
養老金靠政府—太少了
養老金靠企業—您想多了
養兒防老—過時了
以房養老—需謹慎
存款養老—待轉化
其他投資養老—要四問
4.如何借助商業養老保險滿足養老需求
其他課程
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- 銀保營銷
- 適合行業銀行證券行業政府機關部門教育培訓行業保險行業其他課程時長：一天課程大綱1.人身與理財1.1幸福生活導入理財概念1.2保險在理財中異議2.深知保險2.1保險與風險2.2保險的兩個維度2.3保險的功能3.保險的保障3.1壽險定價壽險解決傳承中問題：傳不了被欺騙時效經濟3.2健康保險：高端醫療3.3意外：高杠桿批發客戶4.保險的保障4.1子女教育金風險：上學沒錢父母出意外沒時間彈性沒有費用彈性準
- 大保險營銷實務特訓營
- 大客戶營銷
- 適合行業銀行證券行業政府機關部門教育培訓行業保險行業其他課程時長：兩天課程大綱1.簽單前—找對人1.1主顧開拓：原有和升級主顧開拓1.2客戶分類2.簽單中—說對話2.1保險功能：保障和保證2.2顧問式營銷挖掘客戶需求2.3如何挖掘企業家保險需求如何挖掘女性保險需求如何挖掘已婚青年期保險需求2.4異議處理：渠道、公司、商保產品、香港保險、儲蓄、社保2.5溝通中身心微語言助力保險營銷3.簽單后—永續經
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