一、金融產(chǎn)品銷售應(yīng)具備的營銷技能

1. 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握熟人推薦營銷技巧

1.1 金融產(chǎn)品的銷售建立在私人信任的基礎(chǔ)上

1.2 金融產(chǎn)品的無差異性和同質(zhì)性需要情感的紐帶來營銷

1.3 熟人關(guān)系營銷是金融產(chǎn)品銷售的重要法寶

2. 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握校友圈層營銷技巧

2.1 校友圈層覆蓋面廣，廣泛的流量帶來較好的優(yōu)質(zhì)客戶群

2.2 通過校友沙龍和座談會，批量營銷高凈值校友客戶群體

2.3 通過校友關(guān)系引薦，批量獲取校友背后的客戶圈層

3. 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握低成本高效率的營銷策略

3.1 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握互聯(lián)網(wǎng) 高效率營銷策略

3.2 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握陌生人營銷策略

3.3 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握核心關(guān)鍵人物營銷策略

二、金融產(chǎn)品銷售應(yīng)具備的基本職業(yè)素養(yǎng)

1. 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)具備基本的經(jīng)濟金融專業(yè)常識和素養(yǎng)

1.1 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)掌握宏觀時政熱點的相關(guān)背景和動態(tài)

1.2 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)對產(chǎn)品的盈利能力和風(fēng)險點有深度的了解

1.3 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)充分掌握投資理財相關(guān)的專業(yè)知識

2. 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)有高素質(zhì)的情商和隨機應(yīng)變能力

2.1 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)有高素質(zhì)的情商和溝通能力

2.2 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)具備應(yīng)對營銷過程中突發(fā)情況的控制能力

2.3 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)具備從客戶的需求和感受出發(fā)的溝通情商

3. 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)深刻理解金融監(jiān)管政策與合規(guī)風(fēng)控要求

3.1 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)深刻理解產(chǎn)品相關(guān)的監(jiān)管政策與合規(guī)底線

3.2 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)注意防范營銷過程中的“聲譽風(fēng)險”

3.3 金融產(chǎn)品銷售應(yīng)具備保護好公司和自身聲譽的合規(guī)風(fēng)控能力

三、提升金融產(chǎn)品銷售能力的主要路徑

1. 加強對于宏觀經(jīng)濟時政熱點和經(jīng)濟金融趨勢的理解和運用能力

1.1 系統(tǒng)學(xué)習(xí)宏觀經(jīng)濟研究方面的相關(guān)經(jīng)典書籍

1.2 追蹤人民日報、新華社等權(quán)威媒體對于宏觀時政熱點的解讀

1.3 定期參加關(guān)于宏觀經(jīng)濟時政熱點的策略會

2. 提升對于高凈值客戶圈層興趣愛好的認知穿透力

2.1 組織高凈值客戶圈層的教育文化類型的研討會

2.2 與高凈值客戶培養(yǎng)長期的私交互動關(guān)系

2.3 動態(tài)掌握高凈值客戶的核心需求

3. 構(gòu)建良好的政商人脈圈層，提升自身的資源撮合能力

3.1 積攢有社會價值的政商人脈圈層，儲備戰(zhàn)略甲方資源庫

3.2 通過親友和校友關(guān)系，延伸構(gòu)建廣泛的政商資源庫

3.3 通過舉辦沙龍和俱樂部活動，提升撮合資源的能力