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田莉
  • 田莉TTT國際職業培訓師認證講師, ICF國際教練聯合會資深教練
  • 擅長領域: 管理技能提升 公文寫作 從技術走向管理 領導藝術 領導力
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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銷售心態與執行力打造

主講老師:田莉
發布時間:2021-07-27 15:12:20
課程詳情:

【課程背景】
銷售工作繁瑣而辛苦,銷售人員除了背負著銷售業績指標的壓力之外,還承擔著公司品
牌宣傳和提供客戶服務的責任,很多銷售人員常常會出現精疲力竭的疲憊狀態。《銷售心
態與執行力打造》從全新的視角重塑銷售人員的銷售激情,打造高效執行團隊,從而讓銷
售人員用最好的工作狀態創造銷售業績。
【課程目標】
? 改變銷售員消極被動的工作態度,培養積極的工作心態;
? 轉變銷售員面對困難和失敗的心態,主動想辦法解決問題;
? 培養員工對自身工作的熱愛,以極大的熱情投入工作中去;
? 激發員工對自己的信心,強化員工的執行力,不找任何借口;
? 培養銷售人員的團隊合作意識和團隊精神,最大發揮團隊力量。
【課程大綱】
第一模塊、重塑銷售激情
1. 清晰準確的職業定位
1. 從事銷售工作的三個理由
赫茨伯格激勵理論
熱愛是最好的老師
2. 理解三種不同類型的銷售
交易型&顧問型&合作型
3. 銷售冠軍的基本修煉
案例分享:褚橙儲老的勵志人生
2. 以終為始的成功欲望
1、設計自己的人生藍本
想要:大腦中的想法
去要:積極地去行動
行動計劃:個人目標行動計劃表
2. 為什么活著要有目標
目標是實現夢想的過程
目標設定的SMART原則
目標管理落地三張表格
視頻分享:人為什么活著?
三、愛崗敬業的職業精神
1. 愛崗敬業的職業心態
優秀員工責任大于能力
出色業績靠專業與勤奮
2. 專業務實的職業形象
如何第一時間贏得客戶好感?
銷售人員如何表現自己的專業?
3. 克律守己的職業操守
案例分享:打工皇帝的尷尬跳槽之路
四、積極主動的拼搏心態
1、是否幸福取決于你的態度
傅園慧如何爆發洪荒之力
視頻分享:謝坤山的核彈
2. 管理好自己的關注圈&影響圈
培養積極的思維模式
把注意力放在影響圈內
案例分享:李斯特的故事
3、打造銷售人員的狼性精神
視頻分享:《亮劍》精神
4、持續的自我更新能力(學習力)
落地工具:都有哪些積極的關注圈活動?
五、感恩之心
感恩父母:他們給我生命
感恩客戶:他們給我生活
感恩老板:他們給我機會
感恩同事,他們給我力量
感恩自己:讓我享受一切
羊皮卷:我要用全身心的愛來迎接今天
第二模塊 打造員工執行力
1. 什么是員工的“執行力”?
1. 員工執行力差的四種表現
2、員工執行力強的九個特征
案例分享:無印良品如何打造員工執行力
二、高效執行的四項基本原則
原則1:要事第一,全神貫注
原則2:分解目標,落實行動
原則3:記分衡量,一目了然
原則4:實時跟進,貫徹始終
案例分享:克服拖延癥的四個方法
三、提升員工執行力方法
1、工作態度決定執行
2、溝通讓執行更有效
3、職業化讓執行提速
4、打造團隊執行文化
案例分享:一首歌打造團隊凝聚力

-全課程目錄完

授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

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賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

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人力資源專家

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資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

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文小林

實戰人才培養應用專家

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學員評價:

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