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田牧
  • 田牧實戰派工業品/政企大客戶銷售培訓講師、管理咨詢師、企業教練
  • 擅長領域： 大客戶營銷 工業品營銷 談判技巧 招投標 服務營銷
  • 講師報價： 面議
  • 常駐城市：鄭州市
  • 學員評價： 暫無評價 發表評價
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大客戶銷售策略與技巧（必會版）
大客戶營銷
大客戶（Key Account），也稱重點客戶、關鍵客戶，是具有戰略意義的客戶，她對企業的營運、經營發展、利潤提升具有重要的價值和影響的客戶群體，具有定單多，成交金額大，為企業創造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80%。所以，企業非常重視大客戶的開發、維護和保持，不惜投入重金研發產品，提升產品和服務質量，提升客戶的滿意率，取得雙贏、多贏的效果。
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