課程背景：
沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術模擬演化而來的商業(yè)培訓形式。該模擬課程把學員分
成4-6組，每組5-
7人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔任
公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)等）。六個公司是同行業(yè)中的競爭
對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環(huán)境中，將企業(yè)向前推進、
發(fā)展。在這個課程中，學員們必須做出眾多的決策。例如市場需求分析、客戶價值分析
、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等，每個獨立的決策似乎容易做出，然而當它們綜合在一
起時，許多不同的選擇方案自然產生。
大家要在模擬的1-
3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形
成全面規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方
面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風險的市場細分、產品定位選擇；市場信息的綜合分析決策；參
與市場競標的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置
與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應變化的財務方案等。模擬訓練將演示出在公司運營中，各職能
機構掌握怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工
對公司業(yè)務，達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同
語言。
每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應用的業(yè)務工具，
主要包括：損益平衡，利潤來源，現金流量預測，預算及差異校準，競爭對手分析，市
場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結果有直接的影響，在真實
商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實地反映了“決策是如何影響
結果的”。

沙盤模擬演練將帶您和您的團隊走進管理實踐的課堂：
在實踐中思考，在思考中學習，在學習中領悟！在領悟中成長！
100萬的原始資金，您和6個伙伴組成的新的企業(yè)與管理團隊
您和您的團隊面對的是：
● 一個3億的市場，
● 3個區(qū)域市場，
● 5個競爭對手企業(yè)，
● 1-3年的時間……
您和您的團隊感悟的是：
● 您可以將自己現實的企業(yè)運做思路實踐在沙盤上，
● 沙盤會為您呈現和商業(yè)市場一樣的真實經營現狀……
● 感悟系統(tǒng)的企業(yè)管理和運營的觀念





















走進沙盤模擬演練課程

一、什么是沙盤模擬？
“沙盤”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在軍事題材的電影、
電視作品中，我們常常看到指揮員們站在一個地形模型前研究作戰(zhàn)方案的場景。隨著時
間的推移，沙盤的概念和用途不斷發(fā)展演變，現在在我們的日常生活中有地形沙盤、建
筑模型沙盤、工業(yè)模型沙盤、地區(qū)或單位規(guī)劃沙盤等。這些沙盤都清晰地模擬了真實的
地形地貌或區(qū)域格局，使其所服務的對象不必親臨現場，也能對所關注的位置了然于心
，從宏觀的角度全面地審視所處的環(huán)境局面，從而運籌帷幄、決勝千里。“模擬”說明了
我們面對的不是一個真實的企業(yè)對象，而是具備了真實對象所擁有的主要特征的模擬對
象。
二、沙盤企業(yè)運營的關鍵環(huán)節(jié)
通過1—3期的實戰(zhàn)演練和模擬經營，使學員對戰(zhàn)略管理和經營決策產生跨越性的感悟，
切實掌握戰(zhàn)略管理與經營決策的先進理念與可行方法，平衡提高學員綜合管理素質，使
企業(yè)經營管理的科學性和有效性得到實質性提升，穩(wěn)步改善企業(yè)長期經營管理績效。
三、對于中層經理的收益：
● 理解經營，促進管理，塑造復合型管理人才。
● 了解企業(yè)系統(tǒng)運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識。
● 克服極端現實主義，樹立負責的發(fā)展觀，構建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。
● 演練團隊決策，成為群體決策的高手。
●
尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑，學習不同形式的管理改進方法，樹立持續(xù)改進
的管理思想。
四、對于高層經理的收益：
●
擬經營為載體應用與驗證以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區(qū)。

●
通過生動鮮活的現場案例，認識不同競爭戰(zhàn)略與經營業(yè)績之間的邏輯關系，反思現實企
業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
● 通過模擬經營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。
● 練習管理溝通，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。
● 拓展管理視角，立足產業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。



《決戰(zhàn)未來-企業(yè)全面運營高端沙盤模擬課程》
整體解決方案

解決一：量身定制
我們深知每一家企業(yè)的文化、價值不同，在科學的管理咨詢量表中，我們充分得了解
企業(yè)內部的文化、價值觀以及參與者面臨的一些工作行為，我們將科學的進行量身為企
業(yè)定制具有高度針對性的課程
解決二：個性設計
每次的參與者的背景、學歷、文化、工作不盡相同，我們采取個性化的課程設計
采取豐富的多媒體、案例、視頻、互動管理游戲等多元化培訓技術，來為企業(yè)進行
個性化的課程設計與策劃，保證課程的適應參與者的心理需求。
解決三：后期輔導
我們所提供的不只是培訓課程，而是在課程中我們給與相關的解決方案和工作實踐工
具，通過企業(yè)內部的學習型組織的推動，將企業(yè)的培訓持續(xù)長久化，并定期給予
企業(yè)進行持續(xù)性的學習后期輔導與培訓績效固化研討會。

沙盤模擬演練流程：

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決戰(zhàn)未來-企業(yè)全面運營高端沙盤模擬課程
目標與收益

通過沙盤實戰(zhàn)模擬演練，能夠使參與者達到以下課程目標：
課程目標1：制定計劃
一、了解以及強化制定計劃對組織戰(zhàn)略實施的重要性
在整個沙盤經營演練過程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動態(tài)復雜的環(huán)境，
還要分析內部的資源管理，所以，無論是生產、還是財務都需要一個詳細而周密的計劃
來保證整個團隊的戰(zhàn)略正常的實施。而實現組織目標的關鍵因素在于不折不扣的執(zhí)行制
定的計劃，來促使目標的完成。
課程目標2：節(jié)約成本
二、掌握節(jié)約成本的計劃與預算的制定
沙盤中涵蓋的生產廠房的購買、原材料的采購、以及各種專賣店渠道的開發(fā)，在建立
一個清晰的執(zhí)行計劃，要全面考慮在整個執(zhí)行過程中的成本管理與節(jié)約成本的總體意識
。
課程目標3：清晰的管理流程
三、學會建立清晰而明確的管理流程
從各個不同的管理職能,從生產 采購 研發(fā) 營銷
財務等管理崗位,需要清晰的建立一個明確的管理流程,從而感受到的在現實企業(yè)的管理
工作中,清晰而明確的管理流程能夠有效的提高工作效率和提升生產效益。
課程目標4：塑造卓越的領導力
四、掌握情境領導力的運用
從沙盤的經營過程中，如現實的商業(yè)經營管理，需要不同的性格、來自不同文化背景
的參與者，如何通過卓越的領導魅力來影響整個團隊的人力資源價值最大化。學會根據
不同風格的成員，發(fā)揮情境領導獨特的領導魅力。
課程目標5：認知系統(tǒng)經營管理
五、掌握系統(tǒng)的經營與管理的思維模式
在整個沙盤的經營過程中，針對中高層經理強化系統(tǒng)的全局觀、整體觀、以及系統(tǒng)的
思維經營和管理模式，整個沙盤競爭的過程中依靠的不同部門的組織協(xié)同、跨部門溝通
與合作共同完成組織目標的系統(tǒng)。


《決戰(zhàn)未來—企業(yè)全面運營高端沙盤模擬課程》課程時間表-D1天

|時 間 |項 目 |課 程 內 容 |執(zhí)行作業(yè) |教材 |
| |課程導入 |了解全面管理沙盤的課程形式、|講師理論授課PP|企業(yè)背 |
|09：30-09:45 | |授課的特點 |T |景 |
| | |以及所面臨的行業(yè)趨勢和未來的|沙盤視頻的導入|行業(yè)趨 |
| | |競爭形態(tài)。 | |勢 |
|09:45-10：00 |公司建立 |模擬建立一個新公司的管理組織|新公司成立 |職能表 |
| |管理架構 |架構團隊， |各管理職能職責| |
| | |體驗虛擬的生產行業(yè)和虛擬的市| | |
| | |場競爭。 | | |
|10：00-10：15分茶歇/課程休息15分鐘 |
|10：15-11：15|沙盤演示 |沙盤中各個模塊的一一講解與演|沙盤教具的演示|沙盤 |
| |規(guī)則講解 |示 |各個信息卡講解|信息卡 |
| | |生產/財務/采購/營銷/采購各個| | |
| | |規(guī)則細解 | | |
|11：30-12：00|沙盤模擬 |30分鐘解答生產/財務/營銷/采 |各個疑問的解答|解答表 |
| |疑問解答 |購各個規(guī)則 |理清學員的思路| |
| | |的疑問和困惑，直至完全理解并| | |
| | |掌握規(guī)則 | | |
|12：00-13：30午餐（自由活動） |
|13：00-13：30|融冰活動 |融冰：環(huán)解下午的身體疲倦與困|音樂、游戲、舞| 無 |
| | |倦感 |蹈 | |
|13：00-16：00| |企業(yè)全面經營管理沙盤正式開始|產品研發(fā)費用投|資源配 |
| |第一年度 |，從市場分析、生產決策、研發(fā)|資 |置 |
| |經營 |決策、營銷戰(zhàn)略、財務分析等等|競爭計算、市場|產品生 |
| | |，開始進行系統(tǒng)而全面的經營決|競標 |產 |
| | |策和運營管理。 |生產產品、營銷|營銷推 |
| | | |銷售 |廣 |
| | | |全面運營與管理| |
| | | |體驗 | |
|16：00-17：30|業(yè)績分析 |從經營成果看企業(yè)全面經營管理|財務數據分析 |財務統(tǒng) |
| |業(yè)績 |過程和行為分析，從財務看業(yè)務|管理行為解剖 |計 |
| | |的角色進行全面分析 | |數據分 |
| | | | |析 |
| |課 程 |講師引導、學員分享、理論強化|管理理論技能導|分享表 |
|17：30-18：00|大總結 |提升管理者的管理改進和管理能|入 |成果表 |
| |階 段 |力的提升 |情境領導實踐運|行動表 |
| | |強化系統(tǒng)管理和全局的管理意識|用 | |
| | | |課程成果分享固| |
| | | |化 | |

《決戰(zhàn)未來-企業(yè)全面運營高端沙盤模擬課程》課程時間表-D2天

|時 間 |項 目 |課 程 內 容 |執(zhí)行作業(yè) |教材 |
| 09：30-09:45|第一年度 |第一年了解企業(yè)經營的本質、了|講師理論授課PP|企業(yè)背 |
| |感性經營 |解企業(yè)及其戰(zhàn)略層次，能夠利用|T |景 |
| |回顧復習 |SWOT分析對企業(yè)內部條件進行分|沙盤視頻的導入|行業(yè)趨 |
| | |析。 | |勢 |
|9：45-10:00 |學員分享 |小組討論，學員進行分享與交流|學員分享 |職能表 |
| |講師強化 |講師進行有針對性的引導和強化|講師點評強化 | |
| | |管理技能 | | |
|10：00-10：15分茶歇/課程休息15分鐘 |
|10：15-11：15|第二年度 |了解市場營銷管理概念、掌握市|第二年沙盤模擬|沙盤 |
|11：30-12：00|理性經營 |場分析決策方法和工具，以及市|運營 |信息卡 |
| |運營 |場營銷4P理論，以及在營銷中的|沙盤教具的演示|解答表 |
| | |成本核算與管理。 |各個信息卡講解| |
|12：00-13：30午餐（自由活動） |
|13：00-13：30|融冰活動 |融冰：緩解下午的身體疲倦與困|音樂、游戲、舞| 無 |
| | |倦感 |蹈 | |
|13：00-16：00|第二年度 |全面采購、生產、研發(fā)、財務的| 產品研發(fā)費用 |資源配 |
| |全面運營 |協(xié)同， |投資 |置 |
| |成本核算 |讓參與者感受到組織全面運營，|競爭計算、市場|產品生 |
| | |系統(tǒng)管理 |競標 |產 |
| | |全成本核算，以及各個崗位職能|生產產品、營銷|營銷推 |
| | |的協(xié)作 |銷售 |廣 |
| | |才能促使組織快速的運營和快速| |全面運 |
| | |的成長 | |營 |
|16：00-17：30|業(yè)績分析 |從經營成果看兩年企業(yè)全面經營|財務數據分析 |財務報 |
| |業(yè)績 |管理過程和行為分析，從財務看|管理行為解剖 |表 |
| | |業(yè)務的角色全面分析 | |團隊復 |
| | | | |盤 |
| |課 程 |講師引導、學員分享、理論強化|管理理論技能導|分享表 |
|17：30-18：00|大總結 |提升管理者的管理改進和管理能|入 |成果表 |
| |階 段 |力的提升 |情境領導實踐運|行動表 |
| | |強化系統(tǒng)系統(tǒng)運營管理和全局的|用 | |
| | |管理意識 |課程成果分享固| |
| | | |化 | |


決戰(zhàn)未來-企業(yè)全面運營高端沙盤模擬課程
課程內容

一、企業(yè)經營的本質
1. 企業(yè)經營所涉及的因素
2. 企業(yè)經營的本質——利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素
3. 影響企業(yè)利潤的因素——擴大銷售與成本控制
4. 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析
二、技術創(chuàng)新與產品研發(fā)策略
1. 學習了解研發(fā)和和市場需求之間的關系
2. 從戰(zhàn)略角度理解產品研發(fā)與技術創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用
3. 學習從產品生命周期角度考慮技術創(chuàng)新決策
4. 研發(fā)投入的經濟性分析
5. 腦力激蕩——產品組合決策 、新產品研發(fā)規(guī)劃決策
三、市場戰(zhàn)略和產品、市場的定位
1. 差異化競爭、快速致勝策略
2. 產品銷售價位、銷售毛利分析
3. 市場開拓與品牌建設對企業(yè)經營的影響
4. 市場投入的效益分析
5. 產品盈虧平衡點預測
6. 腦力激蕩——如何才能拿到大的市場份額？
四、全面預算管理及成本管控
1. 企業(yè)如何制定財務預算-現金流控制策略
2. 如何根據市場分析，制定銷售計劃安排生產計劃
3. 如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預算的制定與控制能力
4. 從財務角度透視企業(yè)整體運營，增強企業(yè)盈利能力
5. 幫助貫徹成本控制等策略
6. 腦力激蕩 - 如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想
五、開拓營銷思路、提高實際操作技能
1. 通過模擬學習制定營銷策略
2. 競爭環(huán)境分析、競爭預測與競爭分析
3. 根據競爭分析決定進攻和防守策略
4. 從客戶價值分析到市場策略制定
5. 業(yè)績考核分類矩陣
六、企業(yè)經營基本理財能力
1. 財務管理在經營決策中的重要作用
2. 利潤表，現金流量表和資產負債表
3. 預算的執(zhí)行和考核
4. 有效管理現金,控制資金風險，提高資金運營效率
5. 盈利能力分析、償債能力分析、營運能力分析
七、熔練團隊，貫徹核心價值觀
1. 理解并學會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義
2. 培養(yǎng)團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識
3. 建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
4. 企業(yè)愿景、目標、核心價值觀的貫徹執(zhí)行
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決戰(zhàn)未來-企業(yè)全面運營高端沙盤模擬：
課程由英國IPMA管理咨詢認證CPT資深講師、人力資源專家、體驗式團隊建設專家、職業(yè)
經理人等資深講師設計開發(fā)出的人力資源整理解決方案，并不斷在根據跨國與知名企業(yè)
的特點進行改進和定制，6年來為335家知名企業(yè)提供服務與課程實施。

決戰(zhàn)未來-企業(yè)全面運營高端沙盤模擬課程：
為什么與其它課程不同？
● 體驗與實踐為主要教學模式
● 全面模擬企業(yè)關鍵環(huán)節(jié)運作
● 室內授課與動態(tài)訓練課程結合
● 系統(tǒng)資深實施團隊架構
● 6年來335家知名企業(yè)的實施
● 課程后的評估與跟蹤服務體系

決戰(zhàn)未來-企業(yè)全面運營高端沙盤模擬課程：
課程相關目標與收益
● 體驗企業(yè)全面管理完整運營流程。
● 理解物流、資金流、信息流的協(xié)同。
● 學會分析市場，進行競爭對手分析。
● 制定營銷策略，定位目標市場。
● 理解團隊合作，樹立全局整體觀念
● 感受生產、銷售、采購的密切關系
● 學會戰(zhàn)略眼光看待企業(yè)業(yè)務和經營
● 掌握財務負債表、利潤的結構
● 建立基于信息時代的科學決策
? 掌握資金預算、控制融資成本