1、將客戶分類，更好的了解客戶需求，投其所好，找到癥結，最后搞定客戶；
四類家族保險產品的組合方案：
螞蟻族：養老險 意外險 健康險 長期護理險；
蟋蟀族：養老險 理財型保險；
蝸牛族：養老險 防癌險 意外險 房貸險；
2、根據4類客戶關注點，尋找其關注點存在的風險，給予相應投資注意事項及保險配比建議；
保險與其它工具強強聯合：
? 螞蟻族：養老險 基金定投 保本型銀行理財：注重安全與收益，詳解基金定投；
? 蟋蟀族：養老險 “大腦投資”；
? 蝸牛族：養老險 貨基 余額寶、微信理財通、各大銀行購買 購買績優股；
? 養老險 基金定投 減去教育負擔比的工具
